Responsable Commercial Industriel H/F - Cabeo RH

1. Management d'équipe et structuration commerciale

- Manager une équipe : Encadrer une équipe de commerciaux itinérants et le service commercial Interne.
- Structurer et ajuster l'organisation commerciale :
- Définir et optimiser les processus commerciaux pour maximiser l'efficacité.
- Suivre la performance individuelle et collective (objectifs, taux de conversion, productivité).
- Former et accompagner les équipes pour renforcer leurs compétences (négociation, argumentaire, outils).

2. Stratégie et performance commerciale

- Piloter la croissance et la rentabilité :
- Garantir une croissance, tout en maintenant une marge satisfaisante.
- Définir et appliquer une politique tarifaire cohérente et un modèle de vente adapté aux marchés.
- Déployer la stratégie commerciale du groupe :
- Participer à l'élaboration et à la communication de la stratégie commerciale (cibles, positionnement, offres).
- Accompagner la croissance externe : intégrer commercialement les équipes et produits des nouvelles acquisitions.
- Négociations et gestion des grands comptes :
- Intervenir sur les négociations commerciales avec les grands groupes.
- Résoudre les litiges clients en collaboration avec les services concernés.
- Gérer en direct certains clients stratégiques (grands comptes et secteurs géographiques : 37, 36, 41, 28, 45, 91).

3. Gestion des outils et de l'information commerciale

- Maintenir et actualiser les supports commerciaux
- Collaboration avec la R&D et le Marketing

4. Gestion budgétaire et événementielle

- Piloter les budgets commerciaux
- Représentation externe : Organiser et participer aux salons professionnels pour promouvoir les produits/services du groupe.

Expérience et Expertise :

- Vous êtes issu d'une formation technique
- 5 ans minimum en tant que Responsable Commercial dans le secteur des produits techniques industriels
Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
Connaissance approfondie des stratégies de développement commercial et des enjeux de rentabilité
Anglais courant

Compétences Clés : Encadrement d'équipes. Pilotage de la croissance et de la rentabilité. Déploiement de la stratégie commerciale. Négociation et gestion des grands comptes

Qualités Personnelles : Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs. Esprit stratégique et vision globale des enjeux commerciaux. Rigueur et sens de l'organisation pour gérer plusieurs priorités.

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