Directeur d'Enseigne GMS H/F - EXTEND CONSULTING

Cabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, Dirigeants, experts et profils internationaux.

Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.

Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Un processus composé de six étapes majeures :

1. Réception des candidatures

2. Analyse candidatures adéquation Environnement/Parcours professionnel.

3. Pré-entretien téléphonique si profil en adéquation.

4. Rencontre des Talents.

5. Présentation des Talents.

6. Accompagnement d'intégration pendant la période d'essai.Extend Consulting recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu et en forte croissance sur son marché, un Directeur d'Enseigne H/F basé à Paris.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale / Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage global d'une ou plusieurs enseignes majeures. Vous intervenez à la fois sur la stratégie commerciale, la négociation nationale et la coordination interne, avec une forte exposition auprès des instances de décision.

Vos missions :

Stratégie et pilotage enseigne

- Définir et déployer la stratégie enseigne en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité
- Construire les plans d'affaires annuels et pluriannuels
- Piloter la performance économique (CA, marges, investissements, P&L enseigne)

Négociations nationales

- Mener les négociations commerciales avec les centrales nationales
- Construire et défendre les accords annuels (tarifs, conditions, contreparties, dispositifs promotionnels)
- Arbitrer les leviers de négociation dans une logique de création de valeur durable

Coordination transverse

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply, finance, terrain)
- Assurer l'alignement entre la stratégie nationale et l'exécution opérationnelle
- Être l'interlocuteur référent de l'enseigne en interne comme en externe

De formation Bac +5, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que Key Account Manager dans le secteur de la GMS, où sur des fonctions similaires, avec une forte exposition aux négociations nationales.

- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse catégorielle et de lecture business, ainsi que pour votre vision stratégique et votre capacité à prendre de la hauteur.
- Vous êtes à l'aise dans des environnements exigeants et responsabilisants, et vous savez évoluer avec autonomie.