Commercial en Logiciels de Gestion H/F - Groupe Adinfo

Le Groupe ADINFO est une entreprise française spécialisée dans le domaine de l'informatique et des technologies de l'information.

Fondée en 1985, elle propose une variété de services allant du développement de logiciels à l'intégration de systèmes, en passant par l'assistance technique et le conseil.

Intégrateur des logiciels EBP, SAGE, PENNYLANE, SILAE, LUCCA, MYREPORT, OPTIM'BTP, CRM... et spécialiste des systèmes et réseaux informatiques avec MICROSOFT, OFFICE 365, HP, ESET, NUTANIX... nous vous accompagnons dans la mise en place de vos projets informatiques. Logiciels de Gestion, Comptabilité, Paie, B.I, Systèmes et Réseaux, Sécurité Informatique, Cybersécurité, Supervision, Solutions Internet, Développements Spécifiques... Nous imaginons au quotidien les solutions informatiques de demain pour faciliter la gestion de votre entreprise. Nos équipes assurent un service de qualité et de proximité sur tout le Grand Ouest de la France.Vous êtes à l'aise dans la vente de solutions digitales et appréciez comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs.

Au sein du GROUPE ADINFO, éditeur et intégrateur de logiciels de gestion pour les PME, vous contribuez au développement commercial d'une offre complète dédiée à la performance des entreprises. Vous agissez comme un véritable partenaire auprès de vos clients, en les accompagnant dans leur transformation numérique.

Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, afin de proposer des solutions adaptées et de garantir la satisfaction client à chaque étape du cycle de vente.

Vos principales missions sont les suivantes :

- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur
- Qualifier les besoins des entreprises clientes et comprendre leurs enjeux de gestion
- Présenter les logiciels de gestion et réaliser des démonstrations ciblées avec l'aide d'un(e) consultant(e)
- Négocier les propositions commerciales et conclure les ventes
- Suivre les projets clients jusqu'à leur mise en oeuvre avec les équipes internes
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
- Contribuer à la fidélisation du portefeuille client existant

Ce poste offre un équilibre entre autonomie et collaboration, avec une dimension conseil forte auprès d'interlocuteurs variés (dirigeants, responsables comptables ou informatiques).

Vous aimez comprendre les problématiques des entreprises et proposer des solutions qui font sens. Vous savez écouter, argumenter et conclure avec méthode.

Pour réussir sur ce poste, vous disposez idéalement :

- D'une expérience confirmée dans la vente de solutions BtoB, idéalement en logiciels ou services numériques
- D'une bonne compréhension des processus de gestion d'entreprise (comptabilité, paie, ERP, CRM)
- D'une capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection à la signature
- D'une aisance relationnelle et d'une expression claire, à l'oral comme à l'écrit
- D'un sens de l'organisation et d'une rigueur dans le suivi commercial
- D'une volonté d'évoluer dans un environnement en constante évolution technologique