Responsable Compte Clés H/F - Actual Talent

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client Groupe Blanchon, entreprise spécialisée dans la protection et l'embellissement des espaces de vie.

Depuis 1832, le Groupe Blanchon est un acteur incontournable dans la protection et l'embellissement des surfaces, oeuvrant pour la qualité des espaces de vie. Fort de marques reconnues telles que Syntilor, Bigler et Carver, le Groupe s'adresse aux professionnels, artisans et particuliers, en Europe et sur les cinq continents.

Notre culture repose sur une quête constante d'innovation, de performance et de durabilité, avec un engagement fort envers l'applicabilité de nos solutions, leur innocuité et le respect des enjeux environnementaux et sanitaires.

Intégrer le Groupe Blanchon, c'est rejoindre une structure française à forte croissance internationale, qui valorise l'autonomie, l'expertise technique et l'esprit de conquête commerciale.

Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Responsable Compte Clés international pour notre marque Syntilor en CDI.Rattaché(e) à la Direction Commerciale Syntilor, vous êtes un pilier essentiel dans la stratégie de développement de nos activités sur le marché international, notamment auprès des grandes enseignes de distribution (GSB/GSS) et des plateformes e-commerce.

Votre rôle est d'assurer l'atteinte des objectifs nationaux et internationaux en termes de volume, de rentabilité et de part de marché sur les comptes stratégiques qui vous seront confiés. Vous êtes le garant de la bonne gestion de vos clients, de la négociation à la mise en oeuvre des plans d'action.

Ce poste, basé en région Lyonnaise, en CDI, requiert une forte autonomie dans la gestion de votre périmètre et une capacité à animer des équipes commerciales de manière transverse.

Environnement

Vous évoluerez au sein d'une direction commerciale dynamique et orientée résultats. Votre rôle s'articule autour d'une collaboration étroite avec de nombreux services internes : Marketing, Achats, Supply Chain, et Développement Produit.

- Management transverse : Vous coordonnez l'action des équipes internes pour garantir la réussite des déploiements clients.
- Culture d'entreprise : Nous privilégions la transparence, la prise d'initiative et une ambiance de travail exigeante mais bienveillante, favorisant l'équilibre des temps de travail.
- Outils : Vous utiliserez des outils performants pour le reporting et l'analyse des données (ERP, CRM, Power BI).

Vos missions

- Élaborer et déployer les stratégies commerciales annuelles pour les enseignes clés internationales sous votre responsabilité.
- Piloter l'intégralité du cycle de négociation, de la préparation des dossiers à la signature et au suivi des accords-cadres.
- Accroître significativement le Chiffre d'Affaires et la rentabilité des enseignes de bricolage et des sites e-commerce sous votre gestion.
- Animer et mobiliser les équipes commerciales internes pour l'atteinte des objectifs fixés pour vos clients stratégiques.
- Gérer de manière proactive les appels d'offres en collaboration étroite avec les experts internes et les équipes distributeurs.
- Assurer une gestion financière rigoureuse des comptes d'exploitation clients (P&L), incluant le pilotage des investissements et du ROI.
- Produire des prévisions de vente précises et mettre en place un reporting de performance régulier et fiable.

Vous justifiez d'une expérience significative dans le domaine commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur de la distribution généraliste ou spécialisée (GSB/GSS).

Votre parcours démontre une expertise solide dans la gestion de grands comptes et dans l'animation d'équipes, même de manière transverse.

- Une formation de niveau Bac +5 est valorisée, complétée par une première expérience réussie en tant que Responsable Comptes Clés ou fonction similaire.
- Maîtrise impérative d'un anglais professionnel (écrit et oral), essentiel dans ce rôle tourné vers l'international.
- Excellente maîtrise des techniques de négociation complexes (accords cadres, gestion des marges, remises arrières).
- Compétences avérées en gestion de projet et maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ainsi que des solutions de reporting (type Power BI).
- Les avantages
Nous vous offrons l'opportunité de prendre la responsabilité d'un portefeuille stratégique au sein d'un groupe solide et innovant.

- Rémunération : Fixe attractif selon profil et expérience, complété par un variable significatif (60% sur performance individuelle, dont une partie basée sur des objectifs qualitatifs structurés).
- Flexibilité : Accord d'entreprise sur le télétravail et la gestion des déplacements, favorisant un bon équilibre vie professionnelle et personnelle.
- Protection sociale : Mutuelle d'entreprise de qualité et régime de prévoyance.
- Intéressement et participation aux résultats du Groupe.
- Budget dédié à la formation continue pour développer vos compétences stratégiques et techniques.

Prêt(e) à relever ce défi international et à contribuer activement à la croissance du Groupe Blanchon ? Nous vous invitons à soumettre votre candidature sans tarder. Un échange sera organisé pour évaluer ensemble votre potentiel et votre adéquation avec cette mission passionnante.