Commercial Btob Terrain H/F - Malyga Caroline

Nous recrutons pour une entreprise familiale de plus de 90 ans, spécialisée dans la création, le développement et la commercialisation d'articles souvenirs et de cadeaux professionnels (siège basé en Indre-et-Loire).

Et si votre prochaine vente racontait une histoire ?

Vous avez l'âme d'un chasseur terrain, le goût du contact humain et l'envie de vendre des produits qui ont du sens ?
Rejoignez une entreprise engagée et innovante qui est à la recherche de son/sa Commercial(e) BtoB Terrain pour développer sa présence dans le Nord de la France (59, 62, 80, 60, 02, 08), la Belgique et le Luxembourg.

Mon client propose la plus large gamme d'articles souvenirs de France (plus de 15 000 références) et mise sur le sur-mesure, le made in France et le patrimoine local. Vos futurs clients ? Des magasins de souvenirs, musées, châteaux, zoos, parcs d'attractions. tous passionnés par des objets uniques qu'ils proposent à leurs propres visiteurs.

Vos missions au quotidien :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur
- Prospecter activement de nouveaux points de vente
- Conseiller vos clients et leur proposer des solutions adaptées (gamme standard + sur-mesure)
- Suivre les commandes, anticiper les réassorts et garantir une relation client de qualité
- Être l'oreille terrain : vos retours nourrissent directement l'innovation produit

Ce que nous recherchons :

- Une expérience confirmée en vente BtoB terrain (minimum 2 ans)
- Un profil chasseur, autonome, persévérant, avec un excellent relationnel
- La capacité à savoir s'exprimer en anglais, nous ne recherchons pas forcément une personne bilingue
- La connaissance du flamand est un vrai atout
- Une connaissance du tissu économique local (idéalement basé(e) dans le Nord)
- Permis B obligatoire car véhicule de fonction fournit

Secteurs valorisés : souvenirs/cadeaux (idéalement), distribution, papeterie, tourisme

Ce que mon client vous offre :

- Véhicule de fonction, téléphone et tablette professionnels
- Mutuelle et prévoyance
- Un parcours d'intégration structuré avec accompagnement terrain
- Une équipe commerciale solidaire (15 commerciaux) et un Directeur Commercial à l'écoute
- Une autonomie totale pour organiser votre planning et maximiser vos résultats
- Des produits qui inspirent : made in France, designs originaux, engagement local

Prêt(e) à devenir l'ambassadeur(trice) de cette belle marque dans le Nord, la Belgique et le Luxembourg ?
Poste à pourvoir, au plus tard, en juin 2026

Comment postuler ?
Merci d'envoyer votre CV et votre lettre de motivation à ****@****.**

Processus de recrutement :
- Echange téléphonique pour discuter de nos attentes respectives,
- Entretien RH avec le Consultant en recrutement et le Directeur Commercial

Experience: 2 An(s)

Compétences: Argumentation commerciale,BTS négociation et digitalisation de la relation client,DUT techniques de commercialisation,Gestion administrative d'une prospection,Licence pro mention commerce et distribution,Licence pro mention commercialisation de produits et services,Licence pro mention management des activités commerciales,Méthodologies de prospection,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes,Techniques de vente en porte à porte,Typologie de clientèle,Mettre en place des actions de prospection,Présenter et valoriser un produit ou un service,Analyser les besoins spécifiques des clients,Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché,Assurer le suivi des dossiers clients,Assurer le suivi d'une vente,Assurer une veille concurrentielle active,Conclure une vente,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conduire un entretien de vente,Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Ecouter activement les besoins des clients,Elaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs commerciaux,Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle,Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Planifier et exécuter des plans de prospection commerciale,Proposer des produits adaptés aux besoins des clients,Réaliser la gestion administrative des contrats,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Suivre les dossiers clients jusqu'à résolution,Utiliser des logiciels de gestion de relation client

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).