Chargé d'Affaires H/F - L'Industrie recrute

DEFTLINE est un groupe d'ingénierie, de conseils et de services qui rassemble des équipes pluridisciplinaires et des profils spécialisés pour porter et mener à son terme chaque projet.Nous intervenons sur l'ensemble du cycle EPCC (Engineering, Procurement, Construction and Commissionng) en assistance technique ou aux forfaits.Nous avons trois domaines de compétences :- Ingénierie et management de projet- Fournitures industrielles- Support à la production et mise en route d'installationNous intervenons dans divers secteurs d'activités comme l'énergie, le nucléaire, le naval, la défense, l'oil & gas et l'environnement.Ensemble, construisons l'avenir de l'ingénierie, colonne vertébrale de l'écosystème industriel !Broaden possibilitiesDéveloppement commercial- Développement et gestion d'un portefeuille clients existant, ainsi que prospection de nouveaux comptes (grands comptes et PME).- Construction et animation d'une relation client pérenne, basée sur l'écoute, la compréhension des enjeux et la proximité terrain.- Identification des interlocuteurs clés et prise de contact commerciale.- Réalisation de rendez-vous de découverte commerciale et technique.- Analyse, qualification et traitement des expressions de besoins clients.- Proposition de solutions adaptées en assistance technique (AT) et en forfait / bureau d'études.- Suivi des opportunités commerciales jusqu'au positionnement et au placement des consultants. Ressources humaines / Pilotage des consultants- Gestion et suivi des consultants en mission chez les clients (suivi opérationnel, satisfaction client et collaborateur).- Anticipation des fins de mission et identification de nouvelles opportunités de positionnement.- Sourcing et recherche de profils en adéquation avec les besoins clients et en lien avec le service recrutement.- Analyse des candidatures (CV), conduite des entretiens de recrutement.- Présentation des profils aux clients et accompagnement du consultant tout au long du processus.- Contribution à la fidélisation des consultants et à la stabilité des mission- Vous disposez d'une connaissance du tissu industriel local- Une connaissance technique de nos métiers serait un plus (bureau d'études, PMO, Qualité, ...)- Vous êtes un(e) développeur(se) d'affaires dans l'âme, à l'aise pour ouvrir des comptes, créer des opportunités et développer des relations durables avec des décideurs industriels- Vous aimez être sur le terrain, au contact des clients, comprendre leurs enjeux et construire des solutions sur mesure- Vous êtes persévérant(e), structuré(e) et orienté(e) résultats, capable de gérer des cycles de vente complexes tout en pilotant un portefeuille de consultants.