Controleur de Gestion Commercial H/F - Aquarius RH

WEFOLD (150 M€ de CA, 550 personnes, 9 sites de production et un centre logistique), est spécialisé dans les solutions d'emballage à destination des professionnels de l'univers des produits frais : distributeurs, enseignes de grandes surfaces alimentaires / GMS, chaines de la restauration rapide, industriels de l'agro-alimentaire ou meuniers.

WEFOLD a pour vocation de développer des solutions d'emballages éco-responsables et innovantes pour ses clients en France et à l'Export.

Filiale du GROUPE GUILLIN, www.groupeguillin.fr - 900 M€ de CA, 3 300 personnes, groupe familial français coté en bourse et leader européen dans le packaging alimentaire, WEFOLD développe et distribue des gammes de produits innovantes à base de papier/carton.

Dans un contexte de forte croissance et de modernisation de nos outils industriels, nous recrutons, pour notre site de Tours (37) - 250 personnes, notre futur(e) :

CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL H/FRattaché(e) au Directeur Financier, vous pilotez la performance commerciale et la rentabilité du portefeuille clients/produits, avec un rôle axé sur l'analyse des marges, l'optimisation du pricing, le suivi des plans commerciaux et l'appui business aux équipes Sales, Marketing, ADV et Supply.

À ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :

Le pilotage de la marge commerciale

- Suivre la marge sur coûts standards/industriels fournis ;
- Analyser les écarts de marge : prix, mix produits, mix clients, remises, frais logistiques commerciaux ;
- Identifier les leviers d'amélioration de la rentabilité commerciale ;
- Produire des analyses « price/mix/volume » et des marges par segments : produits, gammes, zones, canaux.

Le pricing & et la gestion des conditions commerciales

- Contribuer à la stratégie tarifaire : hausses de prix, indexations, revues annuelles ;
- Simuler les impacts financiers des nouvelles grilles tarifaires ou des promotions ;
- Analyser la rentabilité des contrats clients (conditions, remises, RFA, coûts spécifiques) ;
- Préparer les argumentaires chiffrés pour la négociation commerciale / Key Accounts.

La performance commerciale

- Suivre le chiffre d'affaires, les volumes, l'évolution des mix, la marge contribuant à l'EBITDA ;
- Produire des tableaux de bord commerciaux (KPI business) pour le comité commercial ;
- Challenger les équipes Sales sur la performance de leur portefeuille ;
- Proposer des actions correctives pour soutenir les ambitions de marge et de développement.

Le budget, le forecast & les plans d'action

- Piloter le processus budgétaire commercial : pricing, volumes, mix, remises ;
- Construire les prévisions avec les équipes Sales, Marketing et Supply ;
- Décliner les objectifs commerciaux.

Le reporting & le data

- Assurer le Reporting mensuel de la Marge Brute / Rapprochement Finance ;
- Garantir la fiabilité des données de marge et de prix en lien avec le contrôle de gestion industriel ;
- Développer et automatiser les reportings (Excel/Power BI) ;
- Fournir des analyses ad hoc pour la direction commerciale et la direction générale.

Le Business Partnering

- Être l'interface financière privilégiée des commerciaux et du marketing ;
- Participer aux réunions commerciales et à la préparation des négociations annuelles ;
- Apporter une compréhension financière claire et vulgarisée aux non-financiers.

De formation Bac +5 (École de Commerce, Finance ou Gestion), vous justifiez d'une solide expérience en contrôle de gestion commercial (minimum 5 ans), idéalement en environnement industriel.

Vous disposez d'un sens du business affirmé et adoptez une posture de partenaire auprès des équipes commerciales, combinant aisance relationnelle, communication claire, pédagogie, esprit critique, curiosité et capacité à challenger de manière constructive.

Le poste requiert une solide maîtrise des outils d'analyse et de data visualisation (Excel, Power BI ou équivalent), une excellente compréhension des mécanismes de pricing, des conditions commerciales et des structures de marge industrielle, ainsi qu'une bonne connaissance des ERP et de la chaîne industrielle dans son ensemble.

La maîtrise de l'anglais est indispensable.