Manager Bfr & Trésorerie H/F

Nous sommes un cabinet de conseil spécialisé dans les notions de BFR et Cash Management depuis bientôt 10 ans avec une dizaine de collaborateurs à notre actif et un portefeuille clients prestigieux.Notre structure crée une nouvelle practice dédiée à l'optimisation du Cash & Working Capital (BFR) pour des ETI et grands groupes.

Pour lancer et faire grandir cette activité, nous recrutons un Manager expérimenté qui rejoindra l'équipe dès la création de la practice et travaillera en binôme avec l'Associé en charge.

Votre rôle est central : vous serez l'expert référent de l'offre BFR - celui/celle qui porte l'expertise, structure la méthode, sécurise le delivery, et accélère la montée en puissance de l'équipe.

Votre objectif, aider nos clients à :

- sécuriser leur cash,
- réduire le coût total du BFR (frais + financement + frictions opérationnelles),
- améliorer durablement le Cash Conversion Cycle (DSO/DPO/DIO),
- fiabiliser données et processus Finance/Compta/IT,

... tout en construisant une practice industrialisable, avec des méthodes, des livrables et des accélérateurs de notre structure (dont outils Saas partenaires, RPA, IA).

Responsabilités clés

1) Expert référent de l'offre BFR (socle du poste)

- Porter l'expertise BFR : affacturage, SCF / affacturage inversé, programmes hybrides, schémas contractuels, réserves, exclusions, litiges, SLA, reporting.
- Être le/la référent(e) interne : appui aux équipes, revue critique, sécurisation des recommandations, coaching.
- Construire et maintenir le référentiel interne BFR : bonnes pratiques, points d'attention, red flags, checklists, modèles de calcul.

2) Structuration de la practice avec l'Associé

- Co-construction du positionnement et des offres packagées (diagnostic, optimisation, run externalisé).
- Définition des livrables standards : business case ROI, modèle de coût total, benchmark, roadmap 90 jours, KPI pack, gouvernance.
- Mise en place des accélérateurs : templates, modèles de données/contrôles, trames COPIL/COTECH, kits de cadrage.
- Capitalisation : retours d'expérience, playbooks, cas clients, amélioration continue.

3) Direction de missions & pilotage de programmes BFR

- Cadrage et pilotage de missions multi-parties prenantes (CFO, Trésorerie, AR/AP, Comptabilité, IT, factors/banques).
- Animation des comités, gestion des risques, arbitrages, suivi du plan de gains.
- Encadrement d'analystes/consultants : organisation, montée en compétences, qualité des livrables.

4) Audits & diagnostics BFR (data + process + finance)

- Revue complète des programmes BFR : contrats, réserves, flux, coûts réels, causes racines des écarts.
- Audit de la donnée : balance clients/fournisseurs, lettrage, statuts litiges/avoirs, qualité des exports ERP, cohérence inter-systèmes.
- Analyse Cash Conversion Cycle : DSO/DPO/DIO, drivers opérationnels (retards, litiges, qualité facturation, processus de validation).
- Benchmark marché : taux, commissions, frais annexes, pratiques, niveaux de service.

5) Optimisation financière & négociation factors/banques

- Modélisation du coût total et simulations d'économies (frais, agios, réserves, dilution, coûts internes).
- Recommandations concrètes : éligibilité, remises, réduction des fonds indisponibles, optimisation process AR/AP.
- Appui aux négociations : stratégie, argumentaires, sécurisation des clauses (SLA, transparence des coûts, réversibilité, qualité de reporting)

6) Run externalisé & excellence opérationnelle

- Mise en place / supervision d'un run industrialisé : contrôles, automatisations, reporting direction.
- Réconciliation des écarts comptables liés à l'affacturage, réduction des irritants.
- Coordination Finance/Compta/IT : fiabilisation des interfaces ERP factors (et éventuellement TMS).

7) Contribution à la croissance (avec l'Associé)

- Participation active à l'avant-vente : cadrages, propositions, soutenances, chiffrages, plan de delivery.
- Contribution au développement de l'équipe (recrutement, formation, onboarding).
- Production de contenus signature (points de vue, webinars, retours d'expérience) pour crédibiliser la practice.

Le poste permet 3 jours de TT/semaine, une prime de performance et 400€ de chèques cadeaux annuels.

Profil recherché

- 8-12+ ans d'expérience en BFR / affacturage / SCF / trésorerie / conseil (corporate, factor, banque, cabinet).
- Capacité démontrée à piloter des missions et à tenir un rôle de référent expert (expertise + pédagogie + robustesse des recommandations).