Responsable Commercial Aftermarket H/F - DL Partners

Notre client est une entreprise internationale leader dans la distribution de produits et services destinés à l'aftermarket automobile.En constante évolution, elle accroît et adapte son offre aux besoins toujours évolutifs du marché.

Reconnue pour la qualité de ses produits, elle offre également un service logistique ultra performant afin d'atteindre dans les meilleurs délais ses clients partout dans le monde.

Dans le cadre d'un départ à la retraite nous recherchons:

Un Responsable commercial aftermarket Zone Nord H/F

Poste en home office pour une zone moitié Nord de la France

En tant que Responsable de Zone, vous pilotez l'activité commerciale de la zone, garantissez l'atteinte des objectifs, développez les clients majeurs et supervisez les plateformes de la zone et le Responsable de Secteur.

MISSIONS:

- Vous prenez en charge la gestion, le suivi et le développement des clients Grands Comptes sur toute la moitié Nord de la France.

- Vous développez les plateformes et les distributeurs sur le quart Nord-Ouest

- Vous identifiez les nouvelles opportunités : nouveaux clients, nouveaux segments, lancements de produits.

- Vous négociez les contrats, les accords commerciaux et les conditions
tarifaires.

- Vous managez le Responsable de Secteur sur votre zone.

- Vous définissez les priorités terrain, l'accompagnez en tournées et
suivez les KPIs.
- Vous veillez à l'atteinte des objectifs de budget et de collecte des commandes.
- Vous suivez les performances : volumes, CA, marges, rentabilité, encours, recouvrement.

- Vous assurez l'animation des équipes commerciales des clients

- Vous effectuez un reporting régulier et préparez les rapports d'activité et de résultats pour votre zone.

- Vous assurez une veille concurrentielle
- Vous représentez la société lors de salons, événements clients et revues internes.

- Vous avez IMPERATIVEMENT au minimum 5 années d'expérience commerciale dans le domaine de l'aftermarket et des pièces de rechange automobile.

- Vous avez au minimum 10 ans d'expérience terrain en vente en B to B.

- Vous avez IMPERATIVEMENT de l'expérience dans la gestion de Grands Comptes.

- Vous avez déjà managé des équipes.

- Vous avez un niveau Bac +2, idéalement dans le commerce.

- Vous avez déjà travaillé en totale autonomie et êtes capable de créer des actions et des tournées commerciales optimisés sur un secteur géographique vaste.

- Vous êtes à même de vous déplacer régulièrement et de découcher fréquemment
- Vous avez une bonne connaissance des outils CRM et de l'informatique en général.
- Vous parlez anglais

- Vous êtes capable de créer des liens pérennes avec vos prospects et contacts

- Vous êtes organisé et capable de mener de front actions commerciales et suivi administratif.