Conseiller Opérationnel - Responsable Commercial - Famille Aasm H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le conseiller opérationnel et responsable commercial sur des dossiers stratégiques.

1) Conseiller opérationnel
- Promotion de l'AASM au profit des équipes (Commerce, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export)
- Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes
- Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST/PTD (travaux de faisabilité et de démonstration)
- Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes
- Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) - Aujourd'hui et demain.
- Renforcer les équipes lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client)
- Proposer des sujets d'études/développements pour la roadmap AASM
- Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ)
- Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les industriels de la défense

2) Responsable commercial
- Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP
- Formalisation du processus d'approbation d'offre selon process
- Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme
- Négociation des offres avec le Client (France ou export)
- Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC.
- Développement et entretien de la relation Client (France ou export)
- Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération...)
- Suivi des prospects Export
- Dépôt des demandes de licence export
- Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting...)
- Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption...)

3) Relations institutionnelles
- Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA, DGA, EMAAE, EMM.
- Proposer et organiser des visites à Montluçon
- Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions
- Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective)
- Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs
- Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAE...etc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel.
- Proposer des sujets air/sol dans le cadre des ateliers et réflexions prospectives des acteurs étatiques.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du départ "Airborne Combat Systems"

Expérience :
- Pilote ou navigateur Rafale expérimenté
- Expérience opérationnelle en missions OPEX
- Expérience en Centre expert (CEAM, CEAE) et DGA/EV
- Connaissance du fonctionnement détaillé de toutes les versions d'AASM
- Connaissance experte de la conduite de tir AASM (Primordial) et Air/surface en général
- Connaissance des performances des capteurs Rafale
- Connaissance des performances de navigation Rafale, RL90 & moyens de recalages associés
- Réseau institutionnel existant (EMx, CEAM, Escadrons)

Personnalité :
- Intérêt pour les relations internationales
- Intérêt pour la technologie
- Autonomie, initiative, leadership
- Aptitude au travail en équipe
- Disponibilité

Compétences :
- Bonne maîtrise de l'anglais (présentations et négociations).