Directeur Commercial Groupe H/F - REEL IT

Notre groupe est au service de la transformation digitale des entreprises depuis 20 ans.

De l'étude à la réalisation en passant par le conseil, nous travaillons sur des projets de refonte d'infrastructure, de Cloud, d'Intelligence artificielle, de Cybersécurité, d'équipements « Endpoint », de Smartcity ou encore en développement web et applicatif.

Nous sommes convaincus qu'il ne suffit pas de transformer l'IT et qu'il faut aussi être capable de digitaliser les produits, les services et plus généralement les métiers

#DIGITALWAY

La complémentarité de nos différents pôles et de leurs expertises respectives permet aujourd'hui à REEL IT de se distinguer par son hyper-compétence, sa polyvalence et son dynamisme.

La cohésion entre nos différents pôles d'expertise constitue notre force pour faire face à la complexité et à l'ampleur de tous les projets que nous abordons.Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le/la garant(e) de la stratégie commerciale du Groupe. Véritable moteur de la croissance, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires, optimisez la rentabilité et contribuez activement au positionnement de l'entreprise comme un acteur incontournable du marché IT.

Vos responsabilités

Définir et piloter la stratégie commerciale - Traduire la vision stratégique de l'entreprise en objectifs commerciaux clairs et mesurables.

- Participer à la définition du positionnement de l'entreprise et de ses offres.

- Analyser le marché, surveiller la concurrence et anticiper les tendances.

- Identifier les leviers de croissance : nouveaux marchés, segments porteurs, canaux de vente.

- Définir les objectifs de vente (volumes, marges) par zone, secteur et équipe.

- Contribuer à l'évolution de l'offre (services, maintenance, support client).

- Structurer et porter l'argumentaire commercial.

Développer la performance et la rentabilité - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

- Optimiser les marges par une gestion rigoureuse des coûts et des négociations efficaces.

- Piloter les budgets commerciaux et fiabiliser les prévisions de vente.

- Mettre en place et suivre les KPI de performance commerciale.

Manager, fédérer et faire grandir les équipes - Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales du Groupe.

- Fixer des objectifs ambitieux et atteignables, en lien avec les Directions BU.

- Animer les réunions commerciales et instaurer une dynamique collective forte.

- Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux talents commerciaux.

- Former les équipes aux évolutions produits, marchés et techniques de vente.

- Accompagner les ingénieurs commerciaux sur le terrain.

- Intervenir directement sur les négociations stratégiques et les appels d'offres majeurs.

Piloter l'activité commerciale et le CRM - Consolider et analyser le pipe commercial du Groupe.

- Suivre la performance par équipe, canal, zone géographique et collaborateur.

- Produire un reporting régulier et pertinent à destination de la Direction Générale.

- Ajuster les plans d'actions commerciaux en fonction des résultats.

Développer et fidéliser les comptes stratégiques - Être l'interlocuteur privilégié des clients stratégiques.

- Construire des relations de confiance durables.

- Détecter et maximiser les opportunités de développement.

- Garantir un haut niveau de satisfaction client et le respect des engagements contractuels.

Incarner des pratiques responsables - Veiller au respect des réglementations et des normes en vigueur.

- Adopter une posture éthique dans l'ensemble des relations commerciales.

- Intégrer des pratiques commerciales responsables et durables.

Formation & expérience - Bac +5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent).

- 7 à 10 ans d'expérience minimum dans une fonction similaire.

- Expérience confirmée dans le secteur informatique / IT.

- Anglais courant indispensable.

Vos compétences - Excellente connaissance des solutions IT (logiciels, matériels, services).

- Maîtrise des ventes B2B et B2C et des cycles de vente complexes.

- Solide capacité de négociation et de closing.

- Bonne compréhension des enjeux liés au cloud, à l'IA, à la cybersécurité et à la transformation numérique.

- Maîtrise des outils CRM et du pilotage de la performance commerciale.

Votre personnalité - Leader inspirant(e), vous savez fédérer et embarquer vos équipes.

- Orienté(e) résultats et performance.

- Excellent sens du relationnel et de l'écoute.

- Dynamique, engagé(e) et force de proposition.

- Capacité à prendre de la hauteur et à décider.

- Résistant(e) au stress et à l'atteinte d'objectifs ambitieux.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste stratégique, une forte autonomie, des enjeux de croissance ambitieux et l'opportunité de jouer un rôle clé dans le développement d'un Groupe en pleine évolution.

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