Responsable Commercial Grands Comptes - Marché France H/F - Imo Trade

Description de l'entreprise
Entreprise en développement spécialisée dans la commercialisation de produits alimentaires importés, dont une partie destinée au marché halal, nous intervenons auprès de clients professionnels sur l'ensemble du territoire français.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes pour accompagner le développement et la structuration de notre activité commerciale.

Vos missions
Vous interviendrez à la fois sur le terrain et sur la structuration commerciale :

- Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels grands comptes.
- Assurer une présence terrain : prospection, rendez-vous clients, négociations.
- Participer aux référencements produits et aux accords commerciaux.
- Construire et déployer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Suivre la performance commerciale à l'aide d'indicateurs et de tableaux de bord.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale France.
- Travailler en lien avec les équipes internes (logistique, achats, direction).

Profil recherché

- Expérience confirmée en développement commercial B2B, direction d'activité ou entrepreneuriat.
- Les profils de chefs d'entreprise ou dirigeants sont les bienvenus.
- Une expérience dans l'agroalimentaire n'est pas obligatoire.
- Capacité à comprendre rapidement un environnement produit et marché.
- Aisance dans la négociation et la relation client.
- Autonomie, sens des responsabilités et orientation résultats.

Formation
- Bac +5 (Master) en droit, économie, gestion ou management stratégique.
- Formation en stratégie d'entreprise appréciée.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langues: Anglais souhaité,Arabe souhaité

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ...).
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).