Responsable Commercial H/F - L'Industrie recrute

Fondée en 1927 à Cagnes-sur-Mer (Alpes-Maritimes), Ragni, maison mère du Groupe Ragni, est une entreprise familiale française spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel d'éclairage public. Avec 6 sites de production basés en France, le Groupe compte plusieurs marques : Ragni, Novéa Energies, spécialisée dans l'éclairage solaire autonome, SEV, fournisseur de solutions dédiées aux territoires souhaitant connecter leurs infrastructures et enfin HESS, fabricant d'éclairage public allemand spécialisé dans les produits haut de gamme.

Le Groupe est également présent à l'International avec un fort ancrage sur le continent africain. Il compte aujourd'hui 3 filiales dédiées à leur marché que sont Ragni Lighting basée aux Etats-Unis et RAGNI-NOVEA ENERGIES, implantée respectivement au Sénégal et en Côte d'Ivoire.

Grâce à ses 15 agences commerciales françaises ainsi qu'à ses 30 distributeurs répartis dans le monde, le Groupe est présent sur tout le territoire national ainsi que dans 60 pays.

En constante expansion, le Groupe est à la recherche de son nouveau talent !

Et nous le savons, les talents ne recherchent plus simplement à obtenir un emploi qui ait du sens. Intégrer une société avec une véritable culture d'entreprise au sein de laquelle vies personnelle et professionnelle s'équilibrent est un incontournable.

Conscients de ce besoin, rejoignez une entreprise familiale, dynamique, à taille humaine, qui fait du bien-être au travail une règle à part entière.

Centré sur la commercialisation des produits et services de l'offre du Groupe, le Responsable Commercial identifie les opportunités, élabore des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et conclure des ventes. Il travaille avec l'ensemble de l'écosystème et entretien et réalise les principales missions suivantes :

- Prospection et développement commercial

- Identification de nouvelles opportunités d'affaires auprès des grands comptes

- Fidélisation du réseau local : collectivités, clients finaux, BE, architectes, concepteurs, installateurs...

- Négociations commerciales complexes incluant les prix, remises et conditions contractuelles

- Elaboration et finalisation des contrats y compris les contrats cadres.

- Collaboration avec les équipes internes (marketing, service Offre, ADV...) pour garantir la qualité de service

- Veille concurrentielle et reporting : suivre les tendances du marché, surveiller les activités concurrentielles, éditer des rapports réguliers sur la performance des comptes clés...

Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans un environnement B to B.

Des connaissances techniques dans le domaine de l'énergie, de l'éclairage et/ou de l'électrotechnique sera un réel atout

Des compétences en analyse de données (logiciel d'appel d'offre)

D'excellentes capacités de négociation et gestion de projets complexes

Une aisance relationnelle et de fortes capacités à convaincre

De l'organisation, de l'autonomie, de la rigueur et une proactivité

Des déplacements sont à prévoir sur les différents sites du Groupe

La zone commerciale est : 25, 67, 68, 70, 90

A compétences égales, une attention particulière sera apportée aux candidatures des personnes en situation de handicap.