Conseiller en Développement Officinal - Secteur Dauphiné 38 - 05 H/F - Achil

Achil recrute, pour le compte d'un groupement pharmaceutique, un Conseiller en Développement Officinal (F/H/X), idéalement basé à Grenoble ou dans son agglomération.

Ce groupement, indépendant et gouverné par ses adhérents, fédère 1300 pharmacies, sur un tiers du territoire français. Créé par des pharmaciens autour de valeurs fondatrices - éthique, compétence, formation, solidarité - il se distingue par son modèle sans fonds d'investissement et par une redistribution maximale de la valeur aux officines membres. Son objectif : permettre à chaque adhérent de construire la pharmacie et l'offre santé qui lui ressemblent.

Depuis 2022, l'organisation engage une transformation ambitieuse :

- renforcement et structuration des équipes,
- déploiement de nouveaux outils digitaux,
- amélioration de l'accompagnement terrain,
- évolution vers une démarche de coaching personnalisé (audits financiers, RH, merchandising).

Dans ce contexte, le secteur Dauphiné (Isère / HautesAlpes), aujourd'hui vacant, revêt un enjeu fort de proximité et de satisfaction adhérents.

Ce que nous vous proposons :

- Statut : Cadre au forfait jours (218 jours/an)
- Fixe annuel bruts (sur 13 mois) : 44K€ à 50 K€ selon expérience
- Variable annuel brut : 6 K€
- Intéressement : +/-2,5 K€
- Voiture de fonction (type Qashqai, 3008...)
- Mutuelle prise en charge à 70 %Rattaché(e) au Responsable du Réseau, vous êtes le référent terrain des pharmacies de votre secteur. Votre rôle va bien audelà d'une activité commerciale : vous êtes conseiller, accompagnateur et coach, au service de la performance durable des officines.

Vos missions

Accompagnement & coaching des adhérents

- Accompagner les pharmaciens dans le pilotage global de leur officine : achats, gestion, opérations, performance économique.
- Déployer des démarches de coaching adaptées : audits financiers, RH ou merchandising.
- Valoriser concrètement le ROI de l'adhésion (système de points, services, partenariats).
- Assurer un suivi terrain régulier et qualitatif : +/- 3 visites par an par officine.

Animation du réseau & montée en compétence

- Former et accompagner les équipes officinales dans l'usage des outils digitaux
- Promouvoir les services, opérations et formations du groupement.
- Veiller à l'application des accords avec les laboratoires partenaires.

Développement maîtrisé du réseau

- Participer à la croissance du groupement via une prospection ciblée et la transformation de leads qualifiés.
- Collaborer de manière étroite avec les acteurs locaux (présidente et bureau d'UPP).

> Information clients & organisation terrain

- Secteur : 140 pharmacies à suivre et fédérer
- Rythme hebdomadaire :
- Lundi : pilotage & administratif
- Mardi vendredi : terrain (env. 3 RDV/jour + prospection)

Votre profil

Expérience terrain attendue (minimum 5 ans) dans l'un des environnements suivants :

- groupement officinal,
- laboratoire pharmaceutique (notamment génériqueur),
- grossiste répartiteur.

Vos atouts

- Forte appétence pour le conseil, l'accompagnement et la relation de confiance, davantage que pour la vente pure.
- À l'aise avec les outils digitaux et les données (CRM, indicateurs, pilotage).
- Autonomie, organisation, capacité à gérer un secteur étendu.
- Soft skills clés :
- posture bienveillante et fédératrice,
- sens du collectif,
- capacité de conviction sans rapport de force,
- écoute, éthique, orientation santé.

Processus de recrutement rythmé :
- 2 RDV avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commercial santé au sein du réseau Achil
- Entretien visio avec le Responsable Réseau et la RRH de l'entreprise
- Rencontre physique avec le Responsable Réseau + Directeur des Opérations
- Échange final avec un représentant local du groupement

Un parcours d'intégration structuré sur 3 semaines vous permettra de monter rapidement en compétence :

- formation au siège,
- immersion en officine,
- tournées terrain en binôme avec des CDO expérimentés. + Responsable Réseau