Responsable Commercial Logiciel - Nantes H/F - Edifice

Edifice RH accompagne aujourd'hui un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine de la construction, dans sa recherche d'un responsable commercial logiciel H/F.

Déjà implantée en Europe, cette entreprise poursuit son développement en France, avec une structure à taille humaine, tout en s'appuyant sur un groupe solide.Rattaché au directeur général, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille clients en France:

Vos principales missions sont les suivantes :

- Développer l'activité par la prospection et l'identification de nouveaux clients.
- Fidéliser et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
- Organiser et animer des démonstrations techniques de la solution logicielle, en lien avec les équipes techniques.
- Négocier les offres commerciales et accompagner les clients jusqu'à la signature.

Le poste est à Paris, avec des déplacements en région à prévoir (autonome dans votre organisation).

La rémunération est articulée autour :

- D'un fixe calculé selon votre expérience et vos compétences sur 13 mois
- D'un variable sur objectifs personnels (chiffre d'affaires et marge)

Pourquoi postuler ? Solution logicielle reconnue, esprit PME adossé à un groupe international structuré, autonomie, responsabilités et accompagnement technique solide.

Issu(e) d'une formation technique ou commerciale dans l'univers du bâtiment (construction métallique de préférence), vous justifiez d'une expérience de 4 minimum dans la commercialisation de logiciels auprès des professionnels du bâtiment ou au sein d'un BET structure en tant qu'utilisateur de logiciel technique.

Vous êtes à l'aise avec la vente de produits ou services en cycles de vente longs, savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques et appréciez les environnements mêlant technologie, terrain et relation client.