Responsable Groupe Vente & Commercial Sénior H/F

Pourquoi choisir AJP ?

- Parce qu'on allie la souplesse d'une PME et les moyens d'un grand groupe (Factoria).
- Parce que vous rejoignez une équipe à taille humaine, locale, avec une vraie connaissance du terrain.
- Parce qu'on forme, on accompagne, on intègre.
- Une structure en croissance avec des projets innovants spécialisée depuis près de 35 ans dans les technologies dédiées à l'environnement de travail.
- Une rémunération motivante à la hauteur de vos résultats.
- Et parce qu'on aime les gens qui ont le goût du travail bien fait... avec une petite étincelle dans le regard.Mission principale

En tant que Responsable Groupe Vente, tu pilotes la performance commerciale des équipes ZG du département dans le domaine de la bureautique (solutions d'impression, GED, services associés).
Ton objectif : garantir l'atteinte des résultats, la montée en compétences des équipes et l'homogénéité des pratiques commerciales.

Responsabilités principales

1 Pilotage commercial & stratégie

- Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
- Suivre et analyser les performances (KPI, reporting) + garantir la fiabilité des prévisionnels (Outlook)
- Utiliser rigoureusement le logiciel ATHENEO : saisie d'activité, contacts, suivi
- Proposer et mettre en oeuvre des plans d'actions correctifs
- Réaliser la SAM mensuelle et le point business de milieu de mois

2 Animation

- Animer et fédérer les équipes commerciales internes
- Participer aux réseaux d'entreprises locales
- Organiser des événements internes (JPO, petits-déjeuners thématiques, afterworks...)
- Diffuser et faire vivre les bonnes pratiques commerciales
- Assurer la liaison entre la direction et le terrain

3 Management & développement des compétences

- Recruter, encadrer et accompagner les équipes commerciales
- Identifier les besoins en formation (produits, techniques de vente, négociation)
- Planifier et animer la formation continue
- Développer une culture de la performance, de l'engagement et du dépassement

4 Développement du business

- Accompagner les équipes sur le terrain (prospection & rendez-vous)
- Prospecter sur la zone Ouest 22 et assurer le suivi des clients du territoire
- Identifier de nouveaux relais de croissance (partenaires, offres, marchés)
- Assurer une veille concurrentielle et marché en continu
- Garantir le maintien du taux de marge

Profil recherché

Formation & expérience

- Bac +3 à Bac +5 dans le commerce, le management ou équivalent
- Expérience réussie en management commercial (idéalement en BtoB)
- Connaissance du secteur bureautique, IT ou solutions documentaires : un vrai plus

Compétences clés

- Leadership naturel
- Excellentes compétences en négociation et stratégie commerciale
- Capacité à analyser des KPI et piloter un plan d'action
- Maîtrise des outils informatiques (ATHENEO, Outlook, CRM...)
- Excellentes qualités de communication orale & écrite

Qualités personnelles

- Esprit d'équipe et sens du collectif
- Forte autonomie et capacité à prendre des initiatives
- Orientation résultats + culture du challenge
- Curiosité, proactivité et goût pour le terrain