Conseiller Commercial - Marché des Professionnels H/F - Start People

Notre client est un acteur majeur de la protection sociale en France, reconnu pour son expertise en assurance de personnes, retraite, prévoyance et santé. Présent sur l'ensemble du territoire, il accompagne des millions de particuliers et d'entreprises avec une approche fondée sur la solidarité, la performance et l'innovation.
Engagé en faveur de l'utilité sociale, de la responsabilité sociétale et du bien-être au travail, cet organisme place l'humain au coeur de sa stratégie et investit activement dans la transformation digitale de ses métiers.
Rejoindre ce groupe, c'est intégrer une structure stable, en pleine évolution, offrant des perspectives d'évolution et un environnement de travail collaboratif.Conseiller(e) commercial(e) - Marché des Professionnels (H/F)
Missions principales :

-Cibler et prospecter une clientèle de professionnels (Travailleurs non salariés, artisans, commerçants, professions libérales, dirigeants d'entreprise...)
-Construire et développer son portefeuille clients ainsi que son réseau de prescripteurs (experts comptables, avocats d'affaires, notaires...)
-Conduire les entretiens en respectant la démarche commerciale de vente-conseil,
-Proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux besoins des prospects et clients, en épargne, retraite, prévoyance et santé, après avoir réalisé un diagnostic complet de leur situation (audit de protection sociale et patrimoniale),
-Fidéliser les sociétaires en les accompagnant dans leurs projets et en leur proposant de nouvelles garanties adaptées à l'évolution de leurs besoins.
-Reporter de son activité commerciale auprès de son inspecteur et mettre à jour toutes les semaines le SIC (système d'information commerciale) de l'ensemble des contacts et données collectés,
-Participer aux différentes réunions et / ou de formation dans le cadre de son métier.
Conditions Générales d'exercice de l'emploi/ métier :

-Poste Itinérant - Commercial terrain
-Bénéficie d'un bureau en Inspection
-Ordinateur portable + imprimante
-Téléphonie mobile
-Statut : non cadre - Convention collective des Producteurs Salariés de Base
-Période d'essai de 4 mois
Conditions de rémunération :

-Rémunération fixe de 1450 € mensuel brut * 12 mois
-290 € de frais mensuel NET * 12 mois
-20 Tickets Restaurants / mois sur 11 mois
-Variable non plafonné en fonction du niveau de production
-Plan d'épargne Entreprise
-Mutuelle d'entreprise
-Compte Epargne Temps
-Dispositif de retraite supplémentaire (article 83)
-Intéressement (un mois de salaire en moyenne) / participation
-Une garantie de variable (et non une avance sur commission) est assurée les 6 premiers mois. Le montant de cette garantie s'élève entre 600 et 1000 € bruts mensuels (selon profil recruté). Elle vient s'ajouter à la rémunération fixe. Ce montant est déterminé au moment de l'embauche.
-Fourchette de rémunération fixe + variable (1ere année) : 35/45 K€ bruts
-Fourchette de rémunération fixe + variable (2eme - 3eme année) : 40/50 K€ bruts
-Fourchette de rémunération fixe + variable (4eme - 5eme année) : 55/70 K€ bruts
Formation :

-Parcours d'intégration pendant 6 mois. Alternance d'un enseignement théorique en salle, d'un enseignement terrain avec Inspecteur et d'autoformation. Accompagnement de proximité sur les deux premières années avec un collaborateur dédié (manager ou accompagnateur-métier).
-Certification professionnelle en lien avec l'Université Paris Dauphine.
Carrière :

-Opportunités régulières d'évolution vers des fonctions managériales ou d'expertise commerciale (transmission d'entreprise, gestion patrimoniale, animation de la politique « prescripteurs »,...), vers des fonctions commerciales au sein des marchés des particuliers ou des entreprises, ou en directions centrales (marketing, communication, gestion,...)

SAVOIR FAIRE :

-Maîtriser les techniques de vente et de négociation
-Savoir répondre aux demandes du client (produits adaptés) - Vente conseil
-Fidéliser et veiller au développement durable d'un portefeuille client
SAVOIR ETRE :

-Sens de la négociation et force de conviction affirmée,
-Pugnacité et persévérance dans la prospection client et le développement de portefeuille
-Rigueur et organisation,
-Curiosité intellectuelle,
-Esprit de conquête et de challenge - forte autonomie
-Esprit d'équipe et disponibilité
-Capacité à s'adapter à tous types d'interlocuteurs
SAVOIR :

-Goût des chiffres et de la fiscalité des professionnels.
FORMATION ET EXPERIENCES :

-Formation initiale Bac +2 validée obligatoirement (minimum)
-Expérience entrepreneuriale bienvenue (dirigeant, profession libérale, agent commercial,...)
-Une première expérience commerciale terrain est primordiale
-Permis B et véhicule indispensable