Responsable Département Sourcing H/F - Alliance High Tech

En tant que Responsable du Département Sourcing, vous serez responsable de la structuration et du pilotage d'un écosystème de Partenaires (ESNs, Indépendants) destiné à répondre aux besoins complexes, critiques et stratégiques des grands comptes (CAC 40, ETI internationales, grands programmes de transformation).

Vous garantirez la capacité de l'organisation à mobiliser rapidement des expertises IT et Engineering de haut niveau, dans un cadre sécurisé, industrialisé et conforme aux standards des grands groupes.

Vos missions seront les suivantes :

1. Stratégie grands comptes et couverture des expertises critiques :

- Définir la stratégie de sourcing IT et Engineering alignée avec les enjeux des grands comptes en collaboration avec l'équipe Commerciale ;
- Anticiper les besoins sur les grands programmes (transformation digitale, R&D, modernisation SI, industrie 4.0) ;
- Structurer une couverture complète des expertises critiques et rares ;
- Construire des offres à forte valeur ajoutée (experts seniors, squads, co-delivery, CDS, CDC, ...).
- Structuration d'un écosystème de Partenaires Premium
- Sélectionner et référencer des partenaires de haut niveau : (experts indépendants très seniors, cabinets spécialisés et ESN premium) ;
- Garantir un niveau d'excellence, de fiabilité et de continuité de service.

2. Réponse aux appels d'offres et projets complexes :

- Piloter la construction des réponses aux appels d'offres des clients ;
- Coordonner les acteurs internes et partenaires dans les phases d'avant-vente ;
- Concevoir les dispositifs multi-acteurs sécurisés (gouvernance, SLA).

3. Management et organisation :

- Manager les équipes sourcing, alliances et expertise grands comptes ;
- Structurer l'organisation par comptes stratégiques ou verticales métiers ;
- Déployer des processus industrialisés compatibles avec les exigences des grands groupes.

4. Relation clients grands comptes :

- Interagir au niveau C-level (DSI, CTO, Achats, Innovation) ;
- Participer aux comités de pilotage et comités stratégiques clients ;
- Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes clés.
- Innovation et différenciation stratégique
- Positionner l'organisation comme un partenaire stratégique high tech ;
- Intégrer des modèles innovants (co-innovation, centres d'expertise, centre de compétences) ;
- Valoriser l'écosystème comme levier de différenciation face aux ESN traditionnelles ;
- Anticiper les évolutions technologiques et organisationnelles des grands comptes.

Experience: 10 An(s)

Compétences: Attribuer un marché,Convaincre, négocier,Créer une relation de confiance,Elaborer, suivre et piloter un budget,Evaluer des fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle,Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires,Lancer et gérer un appel d'offres,Mettre en oeuvre des actions de communication,Participer à des salons professionnels et des conférences,S'adapter aux évolutions du marché,Utiliser les outils numériques,Bac +5 école d'ingénieurs/commerce/université

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).