Commercial Industrie et Tertiaire H/F - Entech

Créée à Quimper en 2016, Entech a déjà réalisé plus de 400 projets dans le monde et emploie aujourd'hui 200 collaborateurs. Sélectionnée en 2021 par la French Tech dans son programme Green20, Entech est reconnue pour sa capacité d'innovation. Le groupe a intégré le programme ETIncelles destiné à accompagner les PME de croissance dans leur développement et fait partie d'un écosystème engagé au service de la transition énergétique.

Pour atteindre ses ambitions, Entech s'appuie désormais sur une nouvelle organisation en 3 activités complémentaires :
- Entech Construction regroupe la conception, le développement et l'installation de centrales photovoltaïques au sol et de centrales de stockage pour le compte de développeurs. Ce sont des projets sur mesure et généralement de grande taille, raccordés au réseau.
- Entech Solutions regroupe la conception, le développement et l'installation de centrales photovoltaïques en toiture et ombrières, ainsi que le prototypage et le développement de projets hydrogène pour le compte d'industriels et/ou d'utilisateurs finaux. Il s'agit d'une offre modulaire et flexible, conçue pour des projets de taille réduite à destination d'une clientèle variée composée d'entreprises, de collectivités, d'agriculteurs, etc.
- Enfin, Entech Energy & Services est une nouvelle offre clé en main intégrant le financement. Elle s'adresse à des acteurs économiques variés (entreprises du secteur tertiaire, commerçants, agriculteurs, industriels, etc.) désireux de minimiser leur investissement tout en ayant la possibilité de retrouver l'usage de leur foncier avant la fin du contrat.

Le but de cette nouvelle organisation étant de permettre à Entech d'atteindre une nouvelle étape de son développement, auquel vous pourrez participer !Dans le cadre d'une création de poste nous cherchons un·e Commercial·e Industrie et Tertiaire, spécialiste du développement commercial de projets techniques, capable de développer le portefeuille clients en particulier sur les marchés photovoltaïques, BESS, IRVE, pilotage de l'énergie.

Rattaché·e au Responsable de l'agence de Verrière-en-Anjou pour l'activité Entech Solutions, vos principales missions consistent à prospecter ce marché, participer à la structuration de l'offre technique, de l'organisation d'exécution, la mise en place de partenariats stratégiques, développer un portefeuille de clients pour accroître les ventes.

Vous assumerez les activités suivantes :

Gestion de l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la conclusion de la commande « marché » :

- Mise en place d'un plan de prospection avec la direction commerciale ;

- Structuration de l'offre technique et commerciale ;

- Prospection / détection de projets et de clients ;

- Piloter le chiffrage des projets et la rédaction de mémoires techniques en lien avec le BE avant-vente ;

- Répondre aux Appels d'offres privés et publics ;

- Construction de partenariats (référencements, représentation, salons professionnels, etc.) ;

- Travail en relation avec le Bureau d'Etudes sur toute la partie technique du projet.

Puis,

- Négociation, conclusion d'affaires dans le respect des règles (juridiques notamment) ;

- Transmettre les projets aux équipes d'exécution ;

- Suivre la rentabilité économique des projets vendus ;

- Assurer une veille juridique, économique, technologique et financière liés à l'écosystème de nos activités.

Diplômé·e d'une formation technique supérieure et doté·e d'une compétence commerciale forte, vous avez déjà une première expérience sur un poste similaire et de préférence dans le secteur industriel ou tertiaire.

Vous avez une bonne connaissance du marché de l'énergie et des énergies renouvelables.

Vous êtes connu pour votre résilience et vos bonnes capacités de communication. Vous êtes rigoureux·se, organisé·e et motivé·e.

Ce poste en CDI est à pourvoir à Angers - mais des déplacements régionaux seront à prévoir.

Ce poste n'est pas fait pour vous si ... :
- Vous n'avez pas encore d'expérience en commerce BtoB ;
- Vous n'êtes pas curieux·se - afin de creuser les aspects techniques de nos installations et ainsi monter en compétence sur ces sujets.