Partner Developer Executive H/F - Capgemini

CAPGEMINI SERVICE SASVos missions :
En tant que Partner Developer Executive, vous jouerez un rôle clé dans l'animation du partenariat et le développement commercial.
Vous serez amené(e) à :
* Promouvoir l'offre Capgemini auprès de notre partenaire : établir et maintenir des relations solides, afin de collaborer étroitement dans l'accompagnement, et le suivi des partenaires et des programmes.
* Accompagner les commerciaux dans la vente de l'offre du partenaire, en facilitant les échanges et en structurant les démarches commerciales.
* Qualifier les opportunités, comprendre les besoins des clients et positionner les services Capgemini comme réponse adaptée.
* Orchestrer les réunions partenaires en mode Consultative Selling ou Value Selling, en assurant un bon niveau de discours et de coordination.
* Stimuler la croissance du pipeline en développant de nouvelles opportunités via des actions marketing, du démarchage, du réseautage et une collaboration étroite avec les équipes internes et partenaires.

Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en relations partenaires :
* Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente, et la création de stratégie Go to Market
* Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
* Vous êtes de nature entrepreneuriale
* Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP, ServiceNow, etc ...