Commercial B To B Secteur Agro-Alimentaire H/F - A PLACE conseil

A PLACE conseil, est un cabinet local et indépendant de conseil en recrutement. Nous sommes basés à RODEZ (12) et TOULOUSE (31), pour assurer un service de proximité.

A PLACE, c'est aussi une approche empathique et engagée du recrutement !

Notre priorité : être le partenaire de nos candidats, afin que chacun se sentent à s(a place) !Je suis Camille, Fondatrice A PLACE conseil , et je nous accompagnons dans votre projet professionnel.

Mon client est une belle PME dans l'agro-alimenaire aujourd'hui rattachée à un grand groupe, et nous recherchons son prochain COMMERCIAL B to B H/F, sur la région Toulousaine. (-+ 100km).

Rattaché au Responsable de site et au Directeur industriel, vos missions principales seront les suivantes :

- développer et piloter des réponses à appels d'offres auprès de clients publics et privés (restauration collective, administrations, santé, enseignement, entreprises, réseaux, etc.),
- tout en développant et entretenant un portefeuille par une présence terrain et un suivi commercial structuré.

Vos objectifs principaux seront :

- Développer le CA via la détection, la qualification, la réponse et la négociation d'appels d'offres ainsi que par la fidélisation et la prospection de clients B2B sur la zone de Touloulouse et alentours
- Assurer une veille active (plateformes, marchés publics, réseaux privés, partenaires, prescripteurs)
- Qualifier les opportunités : volumes, exigences logistiques, marges, conditions contractuelles...
- En lien avec les référents techniques concevoir une offre commerciale adaptée
- Conduire les négociations (prix, conditions, pénalités, révisions, SLA) et finaliser l'attribution
- Constituer et piloter les dossiers de réponse
- Organiser les échanges internes nécessaires pour sécuriser les engagements
- Faire remonter les éventuels dysfonctionnements dans un objectif d'amélioration continue
- Suivre la qualité de service : litiges, réclamations, actions correctives, continuité d'approvisionnement.
- Travailler en étroite relation avec les équipes internes (production, logistique, qualité, finance/ADV).
- Réaliser des visites commerciales régulières : compréhension des besoins, recommandations, suivi satisfaction
- Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Générale

Le site de production de l'activité B to B est situé à COLOMIERS (31).

De formation commerciale idéalement Bac +2, vous avez 2 à 5 ans d'expérience minimum en B to B ou bien un(e) assistant(e) commercial(e) ayant au moins 5 ans d'expérience avec la volonté de se lancer sur la partie commerciale.

Une connaissance de la filière agroalimentaire et une maitrise des réponses AO serait un plus.

Dans tout les cas, une formation complémentaire interne sera assurée afin de vous imprégner des méthodes et de la culture de l'entreprise.

Nous recherchons avant tout des profils motivés, fiable, persévérant, avec une excellent capacité de négociation.

Vous êtes aussi très autonome et vous avez un sens des priorités !