Responsable Commercial Itinérant Midi-Pyrénées H/F - Ensto France

Poste en CDI basé à Toulouse

MISSION GENERALE :
Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur (départements : 09, 12, 31, 32, 46, 65, 81, 82) ou portefeuille de clients (principalement bureaux d'études, installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.

Attributions principales :
Plan d'action commercial
- A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...;).
- Développer les ventes et les parts de marché, saturer (vente croisée) les comptes clients sur son secteur/portefeuille de clients.
- Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs.
- Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis par la direction.
- Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux.
Promotion de l'offre
- Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise.
- Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies par la Direction.
- Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique ainsi que les réponses aux appels d'offre.
- Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur.
- S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.
Pilotage de son activité commerciale
- Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale.
- Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur/portefeuille de clients pour identifier et mettre en place les actions correctives pour atteindre les objectifs définis.
- Faire un reporting régulier auprès de son responsable sur les actualités de son secteur/portefeuille de clients et de l'impact potentiel sur le niveau d'atteinte des objectifs.

COMPETENCES REQUISES :
En tant que Responsable Commercial Itinérant H/F, vous serez l'ambassadeur de notre marque sur le terrain. Pour relever ce défi, vous devez mobiliser les compétences suivantes :
Compétences techniques et commerciales
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection, pour transformer chaque opportunité en succès.
- Notions techniques en électricité et IRVE.
- Analyse fine des besoins clients, pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée.
- Gestion proactive d'un portefeuille client, avec un vrai talent pour développer de nouveaux comptes.
- Aisance dans le reporting commercial, pour piloter votre activité avec précision et efficacité.
Compétences relationnelles et comportementales
- Sens aigu du relationnel et de la communication, pour créer des liens solides et durables.
- Capacité à convaincre, fédérer et instaurer la confiance, tant en interne qu'avec vos clients.
- Autonomie, rigueur et organisation, pour gérer vos tournées et prioriser vos actions.
- Esprit d'initiative et culture du résultat, vous aimez les challenges et les dépassements d'objectifs.
- Mobilité et flexibilité, vous êtes à l'aise avec les déplacements fréquents et les environnements variés.

FORMATION ET EXPERIENCE :
- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac +2 à Bac +5),
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale itinérante en B2B, idéalement de 5 années minimum, vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain et savez transformer les opportunités en résultats concrets.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Présenter et valoriser un produit ou un service

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication de matériel d'installation électrique

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.