Responsable des Ventes - Nord H/F - Groupe JLC

Envie de rejoindre un groupe animé par un fort esprit d'innovation avec des marques connues et reconnues pour la qualité des équipements proposés tant dans le monde de l'élevage que l'industrie ? Le Groupe JLC est fait pour vous !

Fort de ses 140 collaborateurs, le Groupe JLC est un groupe familial créé en 2008, composé de filiales à taille humaine et réparties sur 5 sites de production en Ille-et-Vilaine et en Mayenne. Cette relation de proximité permet à chaque collaborateur d'être force de proposition, tant pour l'amélioration de nos conditions de travail que pour la croissance de nos activités et le développement de nouveaux produits.

Passionnées, nos équipes s'épanouissent en mettant leurs compétences et leurs savoir-faire au service de projets ambitieux tant en France qu'à l'étranger.Rattaché(e) à la Direction Générale, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Responsable des Ventes H/F pour la zone Nord de la France.

Votre mission principale ? Développer le chiffre d'affaires, animer et accompagner, sur le terrain, la force de vente. En tant que responsable de la performance, vous serez garant des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Vous négocierez avec les décideurs stratégiques tout en veillant à fidéliser la clientèle et conclure avec nos partenaires agricoles (réseaux de revendeurs, distributeurs, concessionnaires, ...).

Pour cela, vous managerez une équipe commerciale composée de 5 à 6 commerciaux et collaborerez étroitement avec la direction générale.

Plus précisément, vous devrez :

- Transmettre et appliquer le plan d'action commercial décidé avec la direction commerciale auprès de nos distributeurs et de nos commerciaux
- Élaborer une stratégie de déploiement commercial
- Identifier et proposer des solutions pour optimiser le commerce et les processus de vente (ex : remises commerciales, argumentaires de ventes, ...)
- Mettre en oeuvre le plan d'action commercial : prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, fidéliser les clients, développer des relations durables avec les partenaires agricoles ;
- Analyser la performance commerciale et proposer des améliorations
- Manager la force de vente (recrutement, formation, être en appui, ...)
- Animer des réunions périodiques avec son équipe, identifier les avancées et les difficultés professionnelles
- Traiter les litiges clients
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction
- Assurer une veille concurrentielle

Votre zone de chalandise sera la moitié Nord de la France (régions Bretagne, Pays de Loire, Normandie, Hauts-de-France, Centre-Val-de-Loire et Grand-Est). Idéalement, votre domicile devra être situé dans le Grand Ouest, le siège social étant basé à Vitré (35).

De formation Bac +5 dans le domaine du commerce, de la vente ou du management commercial, vous justifiez d'une expérience significative réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire idéalement dans un environnement PME.

Vous avez une forte appétence pour le milieu agricole et avez de bonnes connaissances des techniques commerciales et du management de la force de vente. Vous êtes reconnu(e) en tant que manager aguerri et leader commercial.

Aussi, vous maîtrisez les logiciels bureautique et de gestion de relation client (CRM).

Votre aisance relationnelle, votre sens de l'écoute et de la communication et votre force de proposition seront vos atouts pour réussir dans vos missions. Vous avez aussi un sens de la négociation et de la diplomatie, vous êtes autonome, organisé et réactif, avec une forte culture du résultat.

Votre petit plus ? Vous avez managé avec succès des équipes de vente culture.