Responsable des Ventes H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comRattaché(e) à la Direction des ventes du second oeuvre du bâtiment, vous managez une équipe de 6 commerciaux itinérants, en déclinant la stratégie commerciale définie sur le secteur du 94 (Val de Marne) et du sud du 77 (Seine et Marne).

Management :

- Assurer le pilotage, l'organisation et l'optimisation de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants(es) en définissant les priorités de travail.
- Garantir l'implication et la motivation de son équipe.
- Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la politique associée.
- Élaborer des plans d'actions individuels pour l'ensemble de l'équipe et réaliser des points réguliers.
- Planifier et animer les réunions d'équipes, communiquer les informations ascendantes et descendantes.
- Évaluer et développer les compétences individuelles et collectives des collaborateurs.
- Proposer une valorisation salariale de son équipe auprès de la direction régionale dans le cadre de la politique de rémunération de l'entreprise.
- Identifier les besoins en recrutement et contribuer au recrutement en collaboration avec le service recrutement.
- Assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs.
- Effectuer des bilans et recadrer si nécessaire.
- Assurer une communication transversale avec les fonctions d'appuis et les directions des ventes.

Mise en oeuvre de la stratégie commerciale :

- Définir le plan d'action commercial, l'organisation et les objectifs de chacun en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction des ventes.
- Garantir l'efficacité commerciale (Objectifs qualitatifs et quantitatifs).
Assurer des tournées accompagnées avec ses équipes.
- Développer et suivre le portefeuille de comptes clients spécifiques tel que les groupements, négocier et relayer les accords cadre.
- Relayer les négociations des accords cadre.
- Piloter et garantir la politique tarifaire, les conditions pratiquées et le taux de marge.
- Garantir l'application du plan marketing.
- Être l'interface entre les fournisseurs et la force de vente en déployant des plans d'actions co-construits et entretenir une synergie.
- Remonter et structurer les informations terrains.
- Assurer une veille concurrentielle.

Suivi de l'activité commerciale:

- Piloter et gérer les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier.
- Accompagner les commerciaux dans le règlement des litiges.
- Être responsable du budget de fonctionnement en collaboration avec la hiérarchie.
- Contrôler les frais commerciaux, la validité des permis et l'état du véhicule.
- Contrôler et maîtriser l'utilisation des outils commerciaux.

- 5 ans minimum en management d'équipe commerciale itinérante.
- Bonne connaissance du second oeuvre du bâtiment (clients, produits, cycles de vente).
- Forte capacité analytique et maîtrise des KPIs commerciaux.
- Leadership affirmé, manager fédérateur, exigeant et bienveillant.
- Capacité à donner du sens, accompagner le changement et développer les compétences.
- Orientation performance, résultats et service client.
- Aisance en négociation, gestion de comptes clés et pilotage de la marge.
- Pédagogie, esprit analytique et sens terrain.

Conditions proposées:

- Une rémunération fixe selon votre expérience
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
- Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
- Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.
- Une mutuelle prise en charge à 100%.
- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation aux résultats.
- 14 RTTs
- Retraite par capitalisation
- Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Julie du service recrutement, qui vous contactera pour un entretien visio si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel avec Stéphane (Directeur régional), accompagné de Julie. Enfin, un dernier entretien avec Camille, (Responsable RH) et Philippe (Directeur Commercial) viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.

A vous de jouer, postulez !