Aftermarket Bid Manager H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electrical & Power est l'un des leaders mondiaux des systèmes électriques aéronautiques. La société est un acteur clé dans le domaine de l'électrification des équipements et de la propulsion électrique et hybride. Elle compte 14 000 collaborateurs répartis dans 13 pays.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploiAu sein de la direction Customer Support et Services de Safran Electrical & Power/Safran Ventilation Systems et rattaché au Responsable Stratégie et Marketing, vous avez la charge d'élaborer et de supporter des offres et des propositions complexes en particulier sur le modèle service à l'heure de vol (SBH). Vous accompagnerez aussi la direction commerciale sur les aspects support clients et services lors d'appel d'offre. Dance ce cadre, vous serez amené à élaborer des offres en partenariat avec un ou plusieurs industriels majeurs du secteur.
Ce rôle a pour mission principale de contribuer à la réussite de nos objectifs financiers et de vente et de capture du marché à court, moyen et long terme.

Description de la mission:
- Produire des réponses à appels d'offre compétitives, innovantes et gagnantes en mettant en avant nos avantages concurrentiels
- Porter la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes commerciales
- Piloter les ressources internes à l'offre (support technique, finance, vente, juridique, achat, partenaires, logistique etc.), maitriser le planning, questionner les solutions de chiffrages, garantir la mise en oeuvre et participer à l'établissement de l'offre commerciale
- Collaborer à la préparation et à la présentation des revues d'offres et les revues de contrats en interne pour validation
- Accompagner la Direction Commerciale sur les aspects support et services lors d'appel d'offre
- Analyser les besoins de nos clients en phase amont sur les services liés à la maintenance et à l'exploitation des aéronefs, afin de garantir le succès de notre offre
- Appliquer, respecter et le cas échéant améliorer l'ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management
- Contribuer à la rédaction de la proposition (partielle ou en totalité selon les tailles et types de dossiers traités)
- Contribuer à l'offre auprès de nos clients jusqu'à la signature du contrat
- Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage ce qui inclue le transfert de connaissance auprès des commerciaux, du responsable performance contrat, et de la direction commerciale
- Contribuer à l'effort collectif de l'équipe en capitalisant les bonnes pratiques dans nos propositions commerciales
- Préparer et améliorer nos outils, modèles financiers, de revue d'offre et de proposition commerciale en collaboration avec la direction commerciale et la finance.

- Vous êtes diplômé d'un Bac +5 en commerce et ou en ingénierie et fort d'une expérience (minimum 3 ans) dans la gestion d'offre clientèle dans le domaine après-vente, vous maitrisez le marché de l'aviation et les aspects liés à la maintenance et/ou à l'exploitation des avions commerciaux.
- Avec d'excellente capacité analytique et un attachement aux détails, vous êtes reconnu comme une personne rigoureuse pouvant animer en transversal les acteurs impliqués dans la réponse à appel d'offre tel un chef d'orchestre.
- Vous avez une bonne connaissance financière vous permettant de maitriser, développer et exploiter des modèles technico-financiers
- Vous avez un esprit de synthèse et une maitrise de la complexité des sujets vous permettant d'être à l'aise pour communiquer et convaincre en interne et en clientèle.
- Maitrise avancée d'Excel
- Anglais avancé nécessaire, environnement de travail est international