Responsable des Ventes - Head Of Sales - Eau H/F - Simpliciti

Au sein du groupe Simpliciti, vous prenez la responsabilité de la verticale métier Eau & Assainissement, en pilotant le développement commercial des solutions Gism'O (gestion et performance des réseaux d'eau) et Hummbox (assainissement - GreenCityZen).

Vous intervenez à un niveau stratégique et opérationnel, en forte interaction avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et produit.

Vos missions :

Pilotage commercial & management

* Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau en charge des solutions Gism'O et Hummbox
* Définir les priorités commerciales, les plans d'actions et accompagner la montée en compétences des équipes
* Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de la verticale

Stratégie commerciale & comptes clés

* Définir la stratégie commerciale et la stratégie comptes de la branche Eau & Assainissement
* Identifier et développer les comptes stratégiques (publics et/ou privés)
* Structurer les approches grands comptes, partenariats et cycles de vente complexes

Pilotage de la performance

* Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : pipe, taux de transformation, cycle de vente, CA, etc.
* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Contribution transverse Groupe

* Contribuer activement à l'amélioration des méthodes de vente à l'échelle du Groupe, structurer les process commerciaux et outiller les équipes

Lien client & produit

* Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit sur les besoins clients, usages et attentes marché
* Participer aux réflexions sur l'évolution des offres et au positionnement marché

* Expérience confirmée en pilotage commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager senior.)
* Solide expérience en vente de solutions complexes B2B, idéalement à cycle long
* Capacité démontrée à définir une stratégie commerciale et à piloter la performance d'une équipe
* Connaissance du secteur Eau / Assainissement, indispensable pour ce poste
* Expérience des ventes aux collectivités (marchés publics, DSP, acteurs publics territoriaux), fortement appréciée.

Pourquoi rejoindre Simpliciti ?

* Un rôle clé et structurant sur une verticale stratégique
* Des solutions à fort impact environnemental et territorial
* Une vraie dimension stratégique + opérationnelle
* Un environnement Groupe en croissance, avec des équipes expertes et engagées

Experience: 1 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques