Commercial Terrain Btoc H/F - Wellton

Dans le cadre du développement de l'activité d'un de nos clients, nous cherchons un(e) commercial(e) terrain en CDD d'au moins 6 mois.
Rattaché(e) à la Direction, vous participez à répondre aux attentes des clients dans le but de vendre les produits et les services d'Agexis, entreprise spécialisée dans le BTP. Votre mission principale sera de développer l'activité BtoC de la société en partenariat avec les chefs de projet.

En nous rejoignant, vos principales missions seront de :
-Prospecter activement de nouveaux clients (particuliers, franchisés et entreprises), puis assurer leur fidélisation par un suivi régulier et une présence terrain.
-Présenter les solutions et services de l'entreprise lors de rendez-vous clients, salons ou appels d'offres.
-Collaborer avec les chefs de projet pour la conception des offres commerciales (catalogue produits, grilles tarifaires) et l'établissement des devis.
-Assurer le closing
-Entretenir et enrichir la base de données clients.
-Suivre les indicateurs commerciaux et assurer un reporting régulier à la direction.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, les chefs de projet et le service marketing. Nos locaux sont situés à Clamart mais vous aurez en charge un zone de prospection couvrant la région parisienne.

Profil recherché

Votre profil :

De formation Bac +2/+3 en commerce, vous disposez d'au moins une première expérience réussie sur un poste similaire.
Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection terrain et digitales
Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente)
Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM/GRC) et de la suite Office
Capacité à travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés.
Connaissance du secteur BTP, de ses acteurs et de ses cycles de décision (optionnel)
Qualités personnelles

Sens du contact et de la satisfaction client, aisance relationnelle, capacité à instaurer une relation de confiance et à s'adapter à des interlocuteurs divers.
Esprit d'initiative et capacité à détecter les opportunités.
Persévérance, dynamisme, autonomie et rigueur dans l'organisation du travail.
Goût pour le travail en équipe et la collaboration interservices.

Experience: Débutant accepté

Compétences: Mettre en place des actions de prospection,Présenter et valoriser un produit ou un service,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation des clients,Développer un portefeuille clients et prospects,Planifier et exécuter des plans de prospection commerciale,Proposer des produits adaptés aux besoins des clients,Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC),Utiliser des logiciels de gestion de relation client

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.