Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F - GALILEO RH

Mon client est un groupe de conseil et de delivery digital en forte croissance, reconnu pour son expertise technologique et son approche orientée création de valeur. Il accompagne des entreprises innovantes dans leurs projets de transformation numérique.Dans le cadre de son développement, il renforce ses équipes commerciales et recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires capable d'allier compréhension technique et performance commerciale.

Votre rôle

Vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes, de leur croissance dans la durée et de la qualité de la relation client.
Vous intervenez sur des ventes complexes de projets digitaux, en lien étroit avec des équipes techniques.

Votre mission : signer des projets, développer les clients existants et garantir l'alignement entre promesse commerciale et valeur délivrée.

Vos responsabilités

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business

Construire et piloter un pipeline structuré

Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs (C-level, directions IT, métiers)

Générer des leads via networking, événements et partenariats

Négocier et conclure des projets dans de bonnes conditions de succès

Être l'interlocuteur principal des clients et développer une relation de confiance

Travailler en binôme avec des architectes / experts techniques

Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée

Piloter les réponses aux appels d'offres

Assurer le suivi contractuel et financier

Profil recherché

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur

3 à 8 ans d'expérience en vente B2B dans le conseil ou la tech

Forte appétence pour les environnements digitaux

Véritable fibre commerciale

Excellent relationnel et leadership naturel

Capacité à embarquer des équipes dans des cycles de vente complexes

Structuré(e), rigoureux(se), orienté(e) performance

Envie d'apprendre vite et de progresser