Commercial Btob - Développement Grands Comptes Énergie H/F - Adam Partners

VOUS ÊTES À L'AISE AVEC LES VENTES COMPLEXES ET LES COMPTES À FORTE VALEUR ?

Vous aimez travailler sur des enjeux business significatifs, adresser des
interlocuteurs décisionnaires et construire des offres sur mesure ?
Vous recherchez un poste terrain avec de l'autonomie, de la responsabilité et
des perspectives d'évolution réelles ?

Acteur national reconnu du courtage en énergie, dans le cadre du renforcement de
son développement commercial sur le Sud / Sud-Ouest.POURQUOI REJOINDRE CE PROJET

Un secteur à fort potentiel, composé d'entreprises à enjeux énergétiques élevés

Un poste laissant une grande autonomie dans la stratégie et l'organisation
commerciale

Un lien direct avec la Direction Commerciale, dans une logique de proximité et
de performance

Des perspectives d'évolution selon les résultats obtenus sur la zone

VOS MISSIONS

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & PROSPECTION CIBLÉE

Identifier et approcher des entreprises à forte consommation énergétique :
PME structurées, entreprises multi-sites, industriels, plateformes logistiques,
acteurs de l'agro-industrie, exploitations agricoles à forte consommation,
réseaux de points de vente, etc.

Mettre en place une prospection qualitative, orientée comptes stratégiques

Accéder aux décideurs (dirigeants, DAF, responsables achats ou énergie)

Déployer une approche conseil, basée sur l'analyse et la valeur ajoutée

VENTE & NÉGOCIATION

Construire des offres adaptées à des volumes de consommation importants

Gérer des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu

Sécuriser les engagements contractuels

SUIVI & PILOTAGE

Assurer un suivi client structuré et durable

Identifier des opportunités de développement complémentaires

Suivre l'activité commerciale via les outils internes

Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de développer des comptes à forte
valeur, avec les caractéristiques suivantes :

Expérience confirmée en développement commercial BtoB terrain

Habitude de travailler sur des entreprises à enjeux financiers significatifs

À l'aise avec des ventes complexes, des cycles longs et des interlocuteurs
décisionnaires

Autonomie, rigueur et sens de l'organisation

Culture du résultat et approche orientée valeur

PROFILS PARTICULIÈREMENT APPRÉCIÉS

Commercial grands comptes / comptes stratégiques

Profils issus de secteurs adressant des clients à forte consommation :
énergie, services BtoB, industrie, logistique, agro-industrie, agriculture à
forte intensité énergétique

Commerciaux habitués à raisonner en volume, impact et rentabilité, plutôt qu'en
vente transactionnelle



CONDITIONS & AVANTAGES

Smic fixe + primes non plafonnées

Horaires flexibles

RTT

Ordinateur et téléphone professionnels

Prise en charge des frais de déplacement

Mutuelle

Tickets restaurant + carte essence (après période d'essai)

Formation complète à la prise de poste

Environnement professionnel structuré et dynamique