Responsable Grands Comptes - Comptes Stratégiques H/F - Harmonie Mutuelle

Harmonie Mutuelle, Membre fondateur du groupe VYV, est un acteur leader de la protection sociale en France et protège 5 millions de personnes, 150 000 entrepreneurs et 88 700 entreprises qui ont choisi d'être accompagnés par une entreprise mutualiste à mission. Dotée d'une raison d'être, inscrite dans ses statuts, Harmonie Mutuelle s'engage à agir sur la santé des personnes et de la société.
Acteur de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS), Harmonie Mutuelle vise à concilier performance économique, sociale et environnementale, tout en plaçant l'humain au coeur de ses préoccupations.Le poste :

En tant que Responsable grands comptes au sein de notre Direction Commerciale du Grand Collectif, et plus précisément au sein d l'équipe des Comptes Stratégiques, vous contribuez à piloter le suivi de dossiers Grands Comptes dans le cadre de la politique commerciale d'Harmonie Mutuelle, du groupe, et de l'atteinte des objectifs définis.

Vos missions principales :

Piloter et négocier les dossiers avec les directions concernées en interne et avec les interlocuteurs externes

- Anticiper les points de blocage et proposer les ajustements nécessaires
- Intervenir à l'occasion des instances ou comités pour défendre les points stratégiques du dossier
- Prendre des décisions pertinentes, affiner les réponses en prenant en compte les contraintes et l'environnement de l'entreprise
- Faire les choix décisifs favorisant la rentabilité économique

Fidéliser les entreprises et développer le multi-équipement sur les contrats dans le but d'accroitre le chiffre d'affaires en respectant les équilibres techniques

- Instaurer et entretenir une relation de confiance avec ses clients
- Identifier les besoins et proposer les solutions en multi-équipement
- Animer la relation client en lui apportant des informations réglementaires, stratégiques sur le groupe, métiers ...

Contribuer à l'enrichissement d'une veille juridique, commerciale et technique, dans le but d'anticiper les évolutions de l'environnement de l'assurance collective

- Mettre l'ensemble de ses clients sous veille
- Collecter et centraliser les évolutions marchés et métiers
- Transposer les innovations marchés en solutions client

Expérience souhaitée :

- Méthodes de vente de l'entreprise
- Caractéristiques commerciales des produits et services
- Technique assurance
- Réglementation et fiscalité des produits et services garantis
- Réglementation et normes des tarifications
- Organisation et règles de fonctionnement de l'entreprise
- Bonne connaissance de l'environnement de la protection sociale et de l'assurance de personnes
- Vous maîtrisez les techniques de vente, l'argumentation et de négociation complexe, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.

Qualités personnelles :

- Votre aptitude à prendre des décisions éclairées vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
- Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.

Outils informatiques :

- Vous avez une appétence et une capacité d'adaptation à divers outils nécessaires à l'exercice de vos fonctions (pack office 365)
- Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos avantages :

- Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d'intéressement
- Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
- 22,5 jours de RTT par an
- Véhicule de fonction
- Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l'employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances...)
- Forfait mobilité durable : jusqu'à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l'abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
- Contrat collectif santé et prévoyance
- Plan d'épargne entreprise, plan d'épargne retraite et compte épargne temps
- Formation : un parcours complet avec une plateforme d'apprentissage en ligne
- 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d'associations

Le processus de recrutement :
- Evaluation de votre CV par le recruteur
- Entretien RH en visio avec le recruteur
- Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager
Compétences : développement de réseaux, Sens du relationnel, Stratégies commerciales