Ingénieur Commercial Aéronautique H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Ventilation Systems est un leader mondial dans le développement et la fabrication d'équipements de ventilation pour les avions commerciaux, régionaux et d'affaires, ainsi que pour les hélicoptères civils et militaires.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploiRejoignez un site industriel aéronautique en pleine croissance, au sein d'une équipe commerciale qui se développe pour accompagner notre dynamique business.
En tant qu'Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale et le développement de nos marchés. Vos missions seront les suivantes :
Développement commercial & stratégie

- Développer les ventes en cohérence avec la stratégie de l'entreprise : prospection, participation à des salons et conférences, animation du réseau.
- Réaliser et présenter, à la demande de la Direction Générale, des études produits/marchés.

Pilotage des offres & réponses aux RFP

- Piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du besoin client, coordination des métiers internes, construction et validation du business plan.
- Rédiger, défendre et négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats.

Suivi programmes & gestion des évolutions

- Assurer le rôle de référent·e commercial au sein des équipes programmes en phase de développement.
- Gérer les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques, ainsi que les provisions pour risques.

Gestion financière & prévisions

- Établir les prévisions de ventes (3 cycles budgétaires / an).
- Mener les négociations annuelles tarifaires.
- Garantir le respect des délais de paiement pour votre portefeuille clients.
- Valider la conformité des commandes avec les contrats en vigueur.

Relation client & pilotage transverse

Être le point focal principal du client : centralisation des demandes, coordination interne avec l'ensemble des métiers de l'entreprise.
S'assurer du respect des engagements contractuels et négocier les évolutions, claims et pénalités associées.

Vous êtes issu·e d'une formation d'ingénieur, idéalement complétée par un Master en Business ou une école de commerce, vous conférant une double compétence technique et commerciale. Vous disposez d'une forte capacité d'apprentissage et d'une excellente compréhension des produits techniques.

Fort·e d'une dizaine d'années d'expérience, vous avez déjà assuré la gestion de grands comptes aéronautiques et possédez une bonne connaissance des systèmes et équipements aéronautiques ainsi que de leur environnement réglementaire et industriel.

Reconnu·e pour votre aisance relationnelle et votre sens du client, vous faites preuve d'efficacité dans les négociations contractuelles, y compris sur des sujets complexes (prix, évolutions, claims, pénalités...).