Commercial - Commerciale Grands Comptes et Entreprises H/F - INN Recrutement

Vous êtes à l'aise avec les ventes BtoB à fort enjeu ?

Vous aimez adresser des entreprises à forte consommation, gérer des cycles de vente structurés et travailler sur des enjeux financiers significatifs ?
Vous recherchez un poste terrain avec de l'autonomie, de la responsabilité et de vraies perspectives d'évolution ?

On recrute pour le compte d'un acteur national du courtage en énergie, dans le cadre du développement de son activité sur le Sud / Sud-Ouest.

Pourquoi rejoindre ce projet

Un secteur à fort potentiel, composé d'entreprises à enjeux énergétiques élevés

Un poste laissant une grande autonomie dans la stratégie et l'organisation commerciale

Un lien direct avec la Direction Commerciale, dans une logique de proximité et de performance

Des perspectives d'évolution selon les résultats obtenus sur la zone

Vos missions
Développement commercial & prospection ciblée

Identifier et approcher des entreprises à forte consommation énergétique :
PME structurées, entreprises multi-sites, industriels, plateformes logistiques, acteurs de l'agro-industrie, exploitations agricoles à forte consommation, réseaux de points de vente, etc.

Mettre en place une prospection qualitative, orientée comptes stratégiques
Accéder aux décideurs (dirigeants, DAF, responsables achats ou énergie)
Déployer une approche conseil, basée sur l'analyse et la valeur ajoutée
Vente & négociation
Construire des offres adaptées à des volumes de consommation importants
Gérer des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu
Sécuriser les engagements contractuels
Suivi & pilotage
Assurer un suivi client structuré et durable
Identifier des opportunités de développement complémentaires
Suivre l'activité commerciale via les outils internes

Profil recherché

Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de développer des comptes à forte valeur, avec les caractéristiques suivantes :
Expérience confirmée en développement commercial BtoB terrain
Habitude de travailler sur des entreprises à enjeux financiers significatifs
À l'aise avec des ventes complexes, des cycles longs et des interlocuteurs décisionnaires
Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
Culture du résultat et approche orientée valeur
Profils particulièrement appréciés
Commercial grands comptes / comptes stratégiques

Profils issus de secteurs adressant des clients à forte consommation :
énergie, services BtoB, industrie, logistique, agro-industrie, agriculture à forte intensité énergétique

Commerciaux habitués à raisonner en volume, impact et rentabilité, plutôt qu'en vente transactionnelle
Conditions & avantages

Salaire fixe + primes non plafonnées
Horaires flexibles
RTT
Ordinateur et téléphone professionnels
Prise en charge des frais de déplacement
Mutuelle
Tickets restaurant + carte essence (après période d'essai)
Formation complète à la prise de poste
Environnement professionnel structuré et dynamique

Experience: 2 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.