Ingenieur d'Affaires IT H/F - Hardis Group

Rejoignez Hardis Tech Services Grenoble en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT !
Vous aimez relever des défis, développer du business, accompagner vos clients dans leurs enjeux digitaux et évoluer dans un environnement bienveillant, dynamique et exigeant ?
Alors ce poste est fait pour vous !

Nous recrutons un Ingénieur d'Affaires IT (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale grenobloise.

Raison d'être du poste
L'Ingénieur d'Affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d'un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes Hardis Tech Services.
Il porte autant la qualité du business signé que le chiffre d'affaires généré.
Vous jouez un rôle clé dans le développement de nos activités Digital / Cloud / Data / IA, avec cinq missions principales :

1. Développement commercial & pilotage du business
-Développer un portefeuille clients (nouveaux comptes et existants)
-Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidencebased)
-Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
-Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité.

2. Vente de solutions complexes
-Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
-Coconstruire des solutions sur mesure :
prestations de conseil
projets au forfait
dispositifs en régie
offres Cloud / Data / IA / Cyber
-Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
-Piloter des cycles de vente longs et multidécideurs.

3. Qualification & sécurisation des opportunités
-Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
-Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
-Maîtriser les processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
-Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris.

4. Orchestration interne & engagement de l'ESN
-Travailler en étroite collaboration avec :
consultants et managers opérationnels
avantvente et experts
équipes delivery et direction
-S'assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
-Être garant de la qualité de la promesse commerciale.

5. Pilotage, QBR & amélioration continue
-Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
-Challenger ses opportunités à partir de preuves tangibles et vérifiables
-Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales HTS
-Capitaliser sur les retours d'expérience clients.

Responsabilités clés :
Chiffre d'affaires & marge
Qualité du pipeline
Prévisibilité du forecast
Satisfaction client
Alignement commercial / delivery.Rejoignez Hardis Tech Services Grenoble en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT !
Vous aimez relever des défis, développer du business, accompagner vos clients dans leurs enjeux digitaux et évoluer dans un environnement bienveillant, dynamique et exigeant ?
Alors ce poste est fait pour vous !

Nous recrutons un Ingénieur d'Affaires IT (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale grenobloise.

Raison d'être du poste
L'Ingénieur d'Affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d'un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes Hardis Tech Services.
Il porte autant la qualité du business signé que le chiffre d'affaires généré.
Vous jouez un rôle clé dans le développement de nos activités Digital / Cloud / Data / IA, avec cinq missions principales :

1. Développement commercial & pilotage du business
-Développer un portefeuille clients (nouveaux comptes et existants)
-Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidencebased)
-Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge
-Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité.

2. Vente de solutions complexes
-Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
-Coconstruire des solutions sur mesure :
prestations de conseil
projets au forfait
dispositifs en régie
offres Cloud / Data / IA / Cyber
-Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
-Piloter des cycles de vente longs et multidécideurs.

3. Qualification & sécurisation des opportunités
-Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
-Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
-Maîtriser les processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
-Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris.

4. Orchestration interne & engagement de l'ESN
-Travailler en étroite collaboration avec :
consultants et managers opérationnels
avantvente et experts
équipes delivery et direction
-S'assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
-Être garant de la qualité de la promesse commerciale.

5. Pilotage, QBR & amélioration continue
-Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
-Challenger ses opportunités à partir de preuves tangibles et vérifiables
-Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales HTS
-Capitaliser sur les retours d'expérience clients.

Responsabilités clés :
Chiffre d'affaires & marge
Qualité du pipeline
Prévisibilité du forecast
Satisfaction client
Alignement commercial / delivery.

Votre profil :
Vous possédez un Bac +5 (école d'ingénieur, commerce ou université) et une expérience de 2 à 5 ans en ESN, orientée vente complexe de services IT.

Soft skills
Goût marqué pour la prospection, le développement commercial et la négociation à valeur
Posture de conseil : écoute active, compréhension métier, capacité à challenger clients & interne
Aisance relationnelle, adaptabilité, dynamisme, rigueur
Travail en transverse avec de nombreux interlocuteurs
Appétence pour les environnements technologiques complexes

Vos motivations :
Atteindre vos objectifs et faire grandir votre périmètre
Rejoindre une aventure humaine locale, dans une structure à taille humaine
Évoluer dans un environnement apprenant et collaboratif
Rechercher la performance durable plutôt que le one shot

Ce qui distingue un Ingénieur d'Affaires HTS
-Il vend de la valeur, pas des CV
-Il engage l'entreprise autant qu'il signe
-Il sécurise la décision, pas uniquement la commande
-Il agit comme un chef d'orchestre business, garant de l'ensemble de la chaîne de valeur
-Un positionnement orienté résultats tangibles plutôt que one-shot.

Les avantages :
- Locaux modernes à la Presqu'Ile, au terminus du tram B
- Ambiance conviviale : Travaillez dans une atmosphère conviviale et bienveillante.
- Une politique RH attentive à l'équilibre vie pro / vie perso (jusqu'à 3 jours de télétravail / semaine).
- CSE actif : Participez aux activités proposées par un Comité Social et Économique dynamique.

Le processus de recrutement :
- Premier échange : Avec Delphine Responsable Recrutement.
- Premier entretien : Avec Christophe, notre Directeur d'Agence.
- Rencontre avec l'équipe commerciale et le Directeur Tech Services.

Hardis Tech Services, c'est bien plus qu'un poste, c'est une aventure humaine dans une entreprise qui met la bienveillance et l'engagement au coeur de ses valeurs.
Prêt à transformer le futur avec nous ? Postulez maintenant et faites partie d'une équipe dédiée à la performance et à la réussite collective.