Business Development Manager H/F - Hoppunt

1) Pilotage commercial & développement du business

Déployer la stratégie commerciale définie par la direction

Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité Développer les ventes auprès des clients existants et prospects

Optimiser la politique de prix et les marges

Identifier de nouvelles opportunités de croissance et projets de développement

2) Management et animation de l'équipe commerciale

Encadrer, motiver et développer les compétences de l'équipe

Définir les rituels de pilotage (quotidiens, hebdomadaires, mensuels)

Suivre la performance individuelle et collective

Participer au recrutement et à la structuration de l'équipe

Accompagner les commerciaux sur le terrain (coaching,support) 3) Pilotage de la performance & reporting

Analyser les écarts par rapport aux objectifs

Mettre en place des actions correctives

Produire un reporting régulier des KPI commerciaux

Exploiter le CRM pour piloter l'activité commerciale

4) Relation client & veille marché

Garantir la qualité de la relation client

Réaliser une veille concurrentielle et marché

Assurer la cohérence de l'approche commerciale

Missions

Développer le new business par la prospection directe et l'exploitation des leads générés par le marketing.

Travailler en coordination avec l'équipe Inside Sales (qualification, affectation et suivi des leads).

Construire les offres techniques et commerciales avec l'équipe Customer Success (chefs de projets) jusqu'au closing.

Assurer la signature des deals et le passage de relais aux Account Managers en charge du suivi et de la fidélisation des clients.

Le poste est centré sur la conquête commerciale : le Business Developer intervient sur la capture d'opportunités et ne gère pas les clients sur le long terme.

Expérience dans des fonctions commerciales.

Expérience significative en management d'équipe

Forte culture de la vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.

Privilégiez le BtoB car les clients sont des professionnels et des industriels.

Leadership et management d'équipe

Élaboration et déploiement de stratégie commerciale

Négociation et développement commercial

Analyse de données et pilotage de la performance

Maîtrise des outils CRM et digitaux

Anglais professionnel apprécié

Leadership et capacité à fédérer

Orientation résultats

Proactivité et sens stratégique

Autonomie et organisation

Excellent relationnel

Nous sommes un cabinet de recrutement et nous recherchons des profils pour nos divers clients et entreprise.