Directeur Commercial Gamme Identité H/F - Docaposte

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur 59 sites en France et une présence dans 17 pays à l'international. Docaposte a réalisé 879 M€ de chiffre d'affaires en 2024.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
Retrouvez nous sur Welcome To The JungleDescription de la mission
Rattaché à la Direction Commerciale transverse de la Business Unit DIGITAL IDENTITY & SECURITY, en tant que Directeur Commercial, vous jouez un rôle central dans le Management des équipes commerciales mais aussi directement dans la vente de nos offres, l'acquisition de nouveaux clients et de nouveaux contrats notamment auprès des différents marchés nécessitant la sécurisation de leurs parcours par l'implémentation de solutions d'identité : Secteur Public, Santé, Banque, Assurance, CISUT. Vous travaillez avec votre équipe commerciale en étroite collaboration quotidienne avec les différentes Directions Marchés de Docaposte et leurs équipes (Secteur Public, Santé, Banque, Assurance et CISUT).

OBJECTIFS DU POSTE

· Opérationnaliser la stratégie commerciale de la gamme Identité.
· Gagner, signer et mettre en production de nouveaux contrats et clients
· Manager et piloter l'équipe commerciale sur leurs marchés respectifs (Santé, Banque, Assurance et CISUT)
· Agir en tant que Commercial Expert pour le marché Secteur Public
· Piloter la performance en collaboration avec la DEC (Direction de l'Efficacité Commerciale)

PRINCIPALES MISSIONS

- Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Management et structuration de l'équipe commerciale
- Développement du chiffre d'affaires et acquisition de nouveaux clients en tant que Directeur Commercial
- Développement du Chiffre d'affaires du Secteur Public en tant que Commercial Expert
- Pilotage de la performance, reporting et CRM

Votre nouvel environnement
Dans un environnement marqué par la digitalisation des parcours clients, le renforcement des exigences réglementaires et la montée des risques de fraude, le marché de l'identité numérique est en forte croissance. Docaposte, leader français de la confiance numérique, propose une gamme de solutions de vérification d'identité à distance, incluant l'Identité Numérique La poste, le PVID, ID360 et le Wallet européen.

Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers.

Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.

De formation Bac +5 minimum (commerce), vous disposez d'une confortable expérience en direction commercial, idéalement acquise en ESN ou éditeur de logiciel.
Vous maitrisez l'Anglais professionnel.

Compétences personnelles indispensables :

- Très bon relationnel et capacités commerciales tant en interne qu'en externe (face à face client)
- Expérience et compétences du Secteur Public
- Expertise du cycle de vente, relation et négociation commerciales
- Autonomie, responsabilité, performance et capacité de travail

-Compétences techniques indispensables :

- Management d'équipes
- Commercialisation de produits complexes
- Construction et suivi de modèles de prix
- Maitrise des techniques de vente et de fidélisation

Le poste est basé dans les locaux de Docaposte à Ivry sur Seine.