Chef des Ventes H/F - Alliance Automotive Group

Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourds, Alliance Automotive Group compte 4 500 salariés en France.
Nous intervenons sur l'entretien des véhicules industriels, tracteurs poids-lourds, remorques, semi-remorques et la réalisation des contrôles réglementaires.

Nous recrutons pour l'une de nos filiales BELLECAVE, un(e) CHEF DES VENTES H/F en CDI, basée à Bayonne (64).

Vous rayonnerez sur le sud-ouest en accompagnant une équipe de 4 commerciaux.Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous assurez le développement du chiffre d'affaires et de la marge de vos équipes. A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Analyse de l'activité :

- Participer à l'élaboration du budget commercial et assure la déclinaison en actions commerciales pour porter nos ambitions
- Analyser ces indicateurs métiers et identifie les sources de croissance de chiffre d'affaires ou de marge
- Communiquer aux commerciaux les opportunités de croissance afin de prioriser les actions terrain
- Valider les actions correctrices (par client ou par produit) et suit la réalisation
- Proposer et valider, en accord avec le Directeur Commercial Régional et le Directeur de Secteur, les grilles de conditions commerciales en les rechallengeant chaque année
- Mettre en oeuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients avec les différentes parties prenantes

Développement de l'activité Commerciale

- Déployer les actions commerciales nationales et locales, les accord grands comptes
- Animer, suivre et contrôler l'activité des ATC dans une logique de développement et de performance
- Assurer le développement du maillage de nos réseaux et sa rentabilité dans le respect des standards du groupe
- Elaborer les promotions produites en liaison avec le responsable des appros et/ou magasin et en assure le suivi

Animation, formation et soutien de l'équipe de ventes

- Recrute et intègre les équipes de vente
- Forme aux techniques de vente et organise les tournées accompagnées dans une logique de développement
- Suit et résout les litiges client
- Evalue la performance des ATC
- Réaliser les entretiens individuels
- Anime les réunions commerciales : information et motivation de l'équipe de vente
- Suit la rémunération et les frais engagés par ses équipes

Vous avez impérativement une expérience en management d'équipe et sur des fonctions avec de forts enjeux de développement commercial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et de synthèse, votre réactivité, votre implication au quotidien, votre capacité à faire adhérer des personnes à un objectif commun.

Vous êtes curieux, vous avez un excellent sens de l'écoute, de la pédagogie et vous savez communiquer efficacement avec vos différents interlocuteurs.

Vous connaissez le secteur de la pièces détachées automobile et poids lourds, et avez une expérience réussie.