Responsable Commercial Secteur H/F - Well Matched

Les missions du poste

Présentation de l'entreprise - BOPLAN

BOPLAN est un acteur de référence dans la conception et la fabrication de solutions de sécurité industrielle. L'entreprise développe des protections physiques innovantes (barrières, garde-corps, portiques, solutions de séparation et de sécurisation des flux) destinées à protéger les personnes, les machines et les infrastructures dans des environnements industriels exigeants.

Présente à l'international, BOPLAN accompagne une large typologie de clients industriels : sites de production, plateformes logistiques, entrepôts, usines, industries lourdes, etc. Ses solutions sont reconnues pour leur robustesse, leur durabilité et leur capacité d'absorption des chocs, répondant aux plus hauts standards de sécurité.

L'entreprise se distingue par :

une expertise technique forte,

une approche sur-mesure, adaptée aux contraintes terrain,

une culture orientée qualité, sécurité et performance.

Chez BOPLAN, les équipes évoluent dans un environnement dynamique et en croissance, avec un fort esprit entrepreneurial, une proximité terrain et une vraie autonomie donnée aux collaborateurs. Rejoindre BOPLAN, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, engagée, où le rôle du commercial est clé dans le développement de l'activité.Mission principale

En tant que Responsable de secteur, vous êtes responsable du développement commercial de votre zone géographique, avec une forte orientation prospection (hunting).

Votre rôle consiste à :

développer le portefeuille clients par la conquête de nouveaux comptes,

gérer et fidéliser les clients existants,

piloter l'ensemble du cycle de vente, dans une logique de performance et de volume.

Le poste est clairement orienté business, avec une attente moyenne de 40 devis par mois.

Vos responsabilités

Développement commercial & prospection

Mener des actions de prospection active et structurée.

Identifier et qualifier de nouveaux clients.

Élaborer et présenter des offres commerciales.

Produire en moyenne 40 devis par mois.

Négocier les contrats et conclure les ventes.

Gestion du portefeuille clients

Suivre et développer les comptes existants.

Assurer des visites clients régulières.

Détecter les opportunités de ventes additionnelles.

Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation.

Pilotage & reporting

Assurer le suivi de l'activité commerciale (CRM, reporting).

Analyser la performance commerciale et les écarts aux objectifs.

Contribuer à la stratégie commerciale et à l'amélioration continue.

Profil recherché

Formation Bac +2 minimum (commerciale ou technique).

Au moins 5 ans d'expérience dans la commercialisation de produits ou de matériels techniques, idéalement dans un environnement industriel.

Habitué(e) à vendre auprès d'une clientèle variée (BtoB), avec des cycles de vente concrets et opérationnels.

Profil terrain, animé par :

les rendez-vous clients,

la prospection,

la négociation commerciale.

À l'aise avec la réalisation de devis, le suivi des offres et la conclusion des ventes.

Autonome et organisé(e), capable de gérer son activité de A à Z.

Apprécie évoluer en totale autonomie, en étant le seul responsable commercial sur son secteur.

Orienté(e) résultats, avec un fort sens du service client et une vraie culture business.