Responsable Commercial Projets H/F - Colas sa

NEXSTONE est la filière granulats du groupe Colas, acteur majeur des matériaux et solutions pour la construction d'infrastructures. Avec plus de 36 millions de tonnes de granulats fournis annuellement et un réseau d'exploitation étendu à l'échelle nationale, NEXSTONE se positionne comme un leader dans le secteur des granulats naturels et recyclés.

Dans le cadre de son développement, NEXSTONE recherche un Responsable Commercial Projets basé à Nancy, au coeur du Territoire Nord Est. Vous interviendrez principalement sur les régions Hauts-de-France et Parisienne mais aussi Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission principale de développer, piloter et gérer des projets d'envergure liés à la fourniture de granulats pour des chantiers d'infrastructures (BTP, travaux publics, béton prêt à l'emploi) ainsi que d'élaborer des solutions logistiques innovantes et différenciantes sur ce territoire stratégique.

Vos principales responsabilités :

Prospecter et fidéliser des clients stratégiques avec l'appui des Commerciaux locaux de NEXSTONE : entreprises de BTP, collectivités locales et industriels
Piloter les appels d'offres complexes pour des projets d'infrastructures majeurs (routes, voies ferrées, ports.)
Apporter un support commercial ciblé sur certains projets stratégiques
Concevoir et coordonner des solutions logistiques multimodales (routier, ferroviaire, fluvial) optimisées en coûts, délais et impact environnemental
Négocier et contractualiser avec clients, transporteurs et partenaires logistiques pour sécuriser la rentabilité des projets
Superviser la mise en oeuvre opérationnelle des projets en collaboration avec les équipes carrières et logistiques
Assurer une veille stratégique du marché des granulats et identifier de nouvelles opportunités
Suivre et remonter les indicateurs de performance (KPI) liés aux projets et à l'activité commerciale

Vous mettez en avant un parcours professionnel significatif, idéalement dans le domaine des granulats avec une appétence commerciale forte et une expérience confirmée en gestion de projets complexes.

Vous maîtrisez les appels d'offres dans le secteur BTP/travaux publics et possédez une expertise en logistique multimodale. Doté(e) d'un leadership naturel, vous coordonnez efficacement des équipes pluridisciplinaires, tout en faisant preuve d'autonomie, de rigueur et d'adaptabilité. Votre aisance en négociation et votre sens du relationnel client seront des atouts clés pour réussir dans cette fonction.

Poste basé à Nancy, déplacements fréquents sur l'ensemble du Territoire Nord-Est, notamment dans le Nord de la France.

Engagé en faveur de l'inclusion, Colas garantit le même accueil à toutes les candidatures et offre à chacun/chacune les mêmes chances de recrutement, d'épanouissement et de réussite au sein du Groupe.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Construction de routes et autoroutes

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.