Senior Account Executive H/F - Sparkway.work

Rejoignez une pépite européenne de la Supply-Tech en hyper-croissance (+100% par an). Portée par une urgence réglementaire et écologique, notre client transforme la gestion des surplus du Retail et de l'e-commerce en un levier de rentabilité.

Avec une GMV dépassant déjà les 15M€, notre client passe un cap : nous recherchons leur premier Account Executive Senior (Individual Contributor). Votre mission ? Conquérir les marchés FR, DACH et Benelux et structurer les process de vente qui porteront la croissance des prochaines années.

Vos Missions : De la Stratégie au Closing
En binôme avec un pré-sales, vous menez des cycles de vente de 3 à 6 mois sur des comptes stratégiques. Ici, on ne cherche pas la masse, mais l'excellence.

Chasse de Haut Vol (C-Level) : Cartographie et prospection chirurgicale des décideurs (DAF, Directeurs Logistiques, Directeurs de la Performance) chez les plus grands Retailers et Loueurs d'actifs.

Audit & Vente Complexe : Comprendre les problématiques de valorisation de stock et de logistique pour pitcher un ROI net et une stratégie sur-mesure.

Closing & POC : Pilotage complet jusqu'à la signature et la validation du POC (Proof of Concept) avant transmission au KAM.

Architecture Sales : Vous n'exécutez pas seulement, vous construisez : amélioration des outils (Hubspot, Lemlist), des decks et des méthodes d'approche.

Le Profil "A-Player
Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B complexe (SaaS, Marketplace, Supply Chain ou Logistique).

Mindset "Hunter" : Vous avez un tempérament de bâtisseur. La résilience est votre moteur, l'agilité votre outil.

Data & Business : Vous parlez le langage du ROI et maîtrisez les codes du cycle de vente semi-complexe.

Langues : Anglais courant indispensable (contexte international). L'Allemand ou le Néerlandais est un "game changer".

Culture Tech : Maîtrise avancée des outils de prospection modernes et du pilotage par la data (CRM).

Pourquoi postuler ?
Le Rôle : Être le premier sur le poste avec une perspective d'évolution rapide (Lead/Head) liée à vos succès.

L'Impact : Un projet entrepreneurial avec un sens écologique fort (économie circulaire).

Le Package : Rémunération attractive, voiture de fonction et BSPCE (pour vous associer au succès de l'aventure).

Flexibilité : Une culture de l'autonomie et de l'ownership, avec un mode hybride flexible.

Prêt pour le challenge ?
Ce recrutement est géré en exclusivité par Sparkway. Si vous vous reconnaissez dans ce profil de "conquérant", envoyez-moi votre parcours. Un échange confidentiel de 15 minutes sera notre première étape.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects

Langues: Anglais souhaité,Français souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Vente à distance sur catalogue général