Head Of Category F - M - D - Luxury Real Estate H/F - AViv

À propos d'AVIV

AVIV est le leader européen de la PropTech - soutenu par KKR, l'un des fonds de capital-investissement les plus prestigieux au monde.
Nous transformons la façon dont les gens achètent, vendent, louent et possèdent des biens immobiliers - grâce à l'innovation fondée sur la donnée et à une technologie centrée sur le client.

AVIV France opère plusieurs marques emblématiques :

- SeLoger - plateforme immobilière n°1 en France
- Belles Demeures - leader du segment luxe
- Lux Residence & Meilleurs Agents

Avec plus de 10 millions d'utilisateurs mensuels et 1 million d'annonces actives, AVIV France est le leader incontesté du marché - avec un fort potentiel de croissance.Votre mission : Redéfinir le luxe

En tant que Head of Category - Luxury Real Estate (f/m/d) vous agissez comme un(e) véritable « mini-CEO » de votre catégorie - avec une responsabilité totale sur la stratégie, la performance et l'exécution opérationnelle.
Vous développerez la plateforme n°1 de l'immobilier de luxe en France et contribuerez à son rayonnement international.

Vos principales responsabilités

Stratégie & Responsabilité P&L

- Définir et exécuter un plan sur 12 à 24 mois avec des KPI clairs (inventaire, demande, ARPA, MRR, etc.)
- Gérer le P&L : chiffre d'affaires, marge et retour sur investissement des actions commerciales et marketing
- Définir les stratégies tarifaires et les offres de valeur en collaboration avec les équipes GTM & Sales

Développement de l'offre & fidélisation clients

- Développer les annonces exclusives dans les zones clés (ex. Île-de-France, Côte d'Azur, Alpes)
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et terrain pour attirer des agences premium
- Garantir la qualité optimale des annonces (visuels, traductions, contenus)

Génération de la demande & positionnement de marque

- Mettre en oeuvre des campagnes B2C ciblées et des initiatives SEO/SEA avec l'équipe marketing
- Construire et positionner Belles Demeures et Lux Residence comme la destination de référence pour les biens de prestige
- Développer des stratégies de trafic international (ex. Moyen-Orient, Royaume-Uni, États-Unis)

Produit & Expérience client

- Collaborer avec les équipes Produit & Tech pour optimiser le parcours utilisateur
- Concevoir et tester de nouvelles fonctionnalités (ex. mise en scène virtuelle via IA, médias haute résolution, call tracking)
- Intégrer les retours clients dans une démarche d'amélioration continue

Leadership transversal

- Animer des revues régulières de la catégorie axées sur les KPI & OKR
- Coordonner les ressources issues des équipes Sales, Marketing, Produit, Finance et Analytics
- Piloter le budget et la planification stratégique du segment Luxe

Les indicateurs de succès

- Part de marché dans le segment luxe (annonces & agences)
- Croissance du chiffre d'affaires (ARPA, MRR)
- Trafic web & part du trafic international
- Génération de leads par annonce
- Score de qualité & NPS (agents & acheteurs)

Votre profil

Expérience & qualifications

- Minimum 5 ans d'expérience en category management, stratégie ou gestion de P&L - idéalement dans l'immobilier de luxe, le voyage haut de gamme ou un environnement marketplace
- Réussites démontrées dans le développement de segments verticaux ou premium
- Expérience confirmée en travail transversal et gestion de parties prenantes
- Expérience en conseil en stratégie appréciée, sans être indispensable
- Maîtrise du français et de l'anglais ; expérience internationale souhaitée

Compétences & état d'esprit

- Esprit entrepreneurial avec une vision 360° du business et du produit
- Solides capacités d'analyse, approche data-driven et orientée solutions
- Esprit « hands-on », fort sens des responsabilités et de l'exécution
- Empathie envers les besoins des clients (agences & acheteurs)
- Excellentes compétences en communication (y compris avec les dirigeants)
- Tolérance au risque et goût pour l'innovation

*Please apply with documents in nglish language*