Responsable Commercial Régional Rail H/F - L'Industrie recrute

Depuis 1979, Schaltbau France est la filiale française du groupe allemand Schaltbau GmbH. Schaltbau France fabrique, personnalise, distribue et assure la maintenance de tous les produits du groupe Schaltbau pour ses clients en France.

Nos gammes de produits comprennent : des connecteurs Schaltbau , des interrupteurs à enclenchement rapide , des contacteurs , des produits spécifiques au secteur ferroviaire et des sirènes.

Nos valeurs et nos principes

Nos valeurs constituent l'essence même de notre identité d'entreprise et façonnent notre manière de travailler et d'interagir avec nos collègues, partenaires et clients. Nos cinq valeurs fondamentales sont : le respect, le travail d'équipe, la confiance, l'innovation et la performance.

Solutions personnalisées

Forts d'une longue expérience dans les domaines du TGV, des réseaux ferroviaires de banlieue et du métro, nous sommes devenus un partenaire de confiance en France. Aujourd'hui, nous collaborons avec une clientèle diversifiée pour développer des produits de haute fiabilité destinés aux secteurs ferroviaire et industriel.

Rail
Énergie et mobilité électrique
Sirènes
Service après-vente

Les produits Schaltbau sont conçus pour fonctionner de manière fiable et durable dans des conditions exigeantes. Toutefois, si l'un de nos produits nécessite un entretien, une réparation ou une révision, nous serons heureux de vous fournir un devis gratuit. Nos techniciens, formés en usine, assurent l'entretien de tous les produits que nous vendons en France.

En tant que contributeur individuel, votre rôle est crucial pour Schaltbau France !
Le responsable commercial régional, est chargé de développer le marché ferroviaire en France en:
- Développant sa région en trouvant de nouvelles opportunités auprès des clients du marché ferroviaire,
- Assurant la liaison avec les équipes d'ingénieurs et les principaux décideurs afin d'être au courant de toute nouvelle possibilité chez les clients et des perspectives commerciales,
- Se concentrant sur les centres de R&D et de technologie des clients ainsi que sur les centres d'achat afin de positionner Schaltbau comme fournisseur privilégié
et de gagner des parts de marché
- Identifiant les opportunités de coopération et développant une feuille de route pour les produits et services
- Faisant entendre la voix du client en interne et obtenant l'expertise technique des collègues en France et en Allemagne
- Préparant les offres, vérifiant les documents d'appel d'offres et menant les négociations commerciales
- Dirigeant le processus d'appel d'offres en coopération avec les parties prenantes au sein de l'organisation Schaltbau
Mais le Responsable Commercial régional est aussi
- Responsable de la préparation, de la révision et de la gestion des contrats.
- Amené à travailler en étroite collaboration avec notre service de développement de produits afin de soutenir le développement de la gamme de produits
- A interagir avec les responsables de comptes internationaux à travers l'Europe

- Diplôme d'ingénieur obtenu avec succès, idéalement en électromécanique, mécanique ou électronique,

- 3 ans d'expérience réussie en tant que directeur commercial/développement commercial dans un environnement B2B,

- Formation technique, connaissances en électromécanique appréciées,

- Connaissance/exposition à l'écosystème ferroviaire français fortement appréciée,

- Expérience dans la vente réussie de composants électromécaniques ou électroniques (type catalogue, mais nécessitant de

comprendre/expliquer les applications et les fiches techniques)

- Compétences en matière de prospection et de conclusion de contrats, avec une attitude positive,

- Personnalité curieuse, autonome, tenace, travailleuse et positive,

- Bon leadership et excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles,

- Compréhension rapide et méthode de travail très rigoureuse et indépendante,

- Maîtrise courante du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit,

- Flexibilité et disposition à voyager régulièrement (50 % du temps) en France et occasionnellement en Europe.

Traduit avec DeepL.com (version gratuite)