Business Manager Connectivité H/F - Orange Business

Votre rôle:
Notre entité, intégrée au sein d'Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure.Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en connectivité a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de connectivité (Lan, Wifi, SDWAN, Data Center, Observabilité), auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.

Vous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :

- Gérer, appréhender le portefeuille client
- Cibler, prospecter de nouveaux clients
- Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects
- Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Ile de France.
- Vous êtes présent sur les sites des agences au moins 2 jours par semaine.
- Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.
- Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier
- Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc...)
- Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet
- Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
- Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM
- Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Ile de France tout en garantissant la bonne tenue du P&L des projets. Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI.

Votre profil:

Votre profil :
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.

- Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client).
- Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du domaine connectivité.
- Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :
- Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam
- Votre qualité d'écoute Votre capacité à être force de proposition
- Votre capacité à assumer une charge de travail élevée Vos compétences rédactionnelles avérées
- Votre leadership et vos compétences avérées de communicant
- Votre persévérance

Faire partie d'un Groupe qui se positionne comme un acteur majeur dans les technologies de la Data, du Cloud & du Digital :
- Travailler sur des projets pour des clients de tous secteurs d'activités (banque, assurance, sport, santé, commerce de détail, service public...)
- Utiliser des technologies de pointe telles que Microsoft, Docker, Qlik Sense, Java, Talend, Salesforce et bien d'autres...
- Intégrer une communauté d'experts curieux et passionnés

Évoluer dans une entité où l'écoute, le partage et la confiance sont les piliers fondamentaux de notre culture :
- Bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'un suivi de proximité grâce aux "one to one" hebdomadaire avec votre manager
- Saisir des opportunités d'évolution de carrière au sein d'un groupe international offrant de multiples perspectives
- Cultiver une culture de l'innovation, encourageant la créativité et la contribution d'idées novatrices
- Participer à des initiatives sociales et environnementales, faisant de nous une entreprise socialement responsable

Découvrez une partie de nos avantages :

Un accord télétravail de 2 à 3 jours par semaine selon les missions
Un package avantages offrant : des réductions Orange, des titres restaurants, un accord de participation, une prime vacances et une prime à la cooptation, un financement CSE pour l'ensemble de vos activités culturelles et sportives
Une école interne, la Digital Services School : faire évoluer ses compétences techniques et fonctionnelles (formations, certifications...) grâce à un accompagnement de proximité
Un Forfait Mobilité Durable : contribuer à notre engagement en faveur de la durabilité avec notre forfait dédié à la mobilité durable, soutenant activement des modes de déplacement respectueux de l'environnement
Un collectif : profitez des animations du Chief Happiness Officer pour favoriser un environnement de travail positif, axé sur le bien-être, l'engagement et la satisfaction

Seules vos compétences comptent

Quel(s) que soient votre âge, votre sexe, vos origines, votre religion, votre orientation sexuelle, votre neuro-diversité, votre handicap ou votre apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle est à la fois une force collective et un moteur d'innovation. Orange est une entreprise accessible aux personnes en situation de handicap : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Entité:
Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences. Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.