Technico-Commercial Itinérant - Matériels TP 60 H/F - Trois Cent Onze Recrutement & Conseil

Entreprise familiale à taille humaine, spécialisée dans la distribution et la maintenance de matériels de travaux publics, notre client accompagne depuis plusieurs années les professionnels du BTP, de l'industrie et du recyclage.

Reconnue pour la qualité de ses équipements, son exigence technique et surtout sa proximité terrain, l'entreprise se distingue par :

- une forte culture du service client

- des équipes techniques internes expérimentées

- un management accessible, basé sur la confiance

- une réelle autonomie laissée aux commerciaux

Ici, la performance se construit sur le terrain, dans la durée, avec des clients fidèles et des solutions techniques adaptées à leurs besoins.

Vous intégrez une équipe à taille humaine, composée de commerciaux terrain, de techniciens spécialisés et de fonctions support, qui travaillent en étroite collaboration au service des clients.

L'organisation repose sur :

- une forte proximité entre les équipes commerciales et techniques

- des échanges réguliers avec le service après-vente et l'administration des ventes

- un management accessible et pragmatique, orienté terrain et résultats

Chaque commercial est responsable de son secteur, avec une grande autonomie dans l'organisation de son activité, tout en pouvant s'appuyer sur l'expertise des équipes internes pour construire des solutions adaptées aux besoins clients.
L'esprit d'équipe, la confiance et la coopération sont au coeur du fonctionnement, dans un environnement où la qualité du service client et la performance commerciale vont de pair.En tant que Technico-Commercial(e) Itinérant(e), rattaché(e) à l'agence de Bresles (Oise), vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et pilotez votre activité de manière autonome.

Vos missions principales sont les suivantes :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (BTP, industrie, recyclage)

- Mener une prospection active terrain afin d'identifier de nouveaux clients et projets

- Comprendre les besoins techniques et les contraintes d'exploitation des clients

- Proposer des solutions d'équipement adaptées, en lien avec les usages terrain

- Organiser et réaliser des démonstrations de matériel sur chantier ou en agence

- Construire les offres commerciales (devis, chiffrage, propositions)

- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes

- Assurer un suivi complet des dossiers, de la signature jusqu'à la livraison du matériel

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (technique, SAV, ADV)

- Piloter votre activité et vos performances commerciales via les outils de suivi (CRM)

Le poste est fortement orienté terrain et résultats, avec une grande liberté d'organisation.

Sénior - Technicien/Employé/Bac +2

FORMATION

- Formation commerciale et/ou technique (BTS, DUT, Licence, école de commerce ou équivalent)

- Une formation technique (BTP, maintenance, mécanique, électrotechnique, équipements industriels...) est un atout

- Les parcours non linéaires sont acceptés dès lors qu'ils sont cohérents avec une évolution vers la vente BtoB terrain

COMPÉTENCES REQUISES

- Expérience en vente BtoB terrain

- Capacité à prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients

- Aisance dans la vente de produits ou solutions techniques

- Maîtrise des techniques de négociation et de closing

- Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées

- Autonomie dans l'organisation de son activité commerciale

- Utilisation d'outils informatiques et CRM

COMPÉTENCES SOUHAITÉES

- Expérience dans le BTP, les travaux publics, l'industrie ou les équipements techniques

- Habitude de travailler avec des cycles de vente moyen/long

- Expérience de démonstration produit sur site ou sur chantier

- Capacité à gérer des interlocuteurs techniques et décisionnaires

- Connaissance d'un environnement PME / entreprise familiale

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Tempérament commercial orienté résultats

- Goût du terrain, de la prospection et du challenge

- Sens du service client et de la relation long terme

- Autonomie, rigueur et organisation

- Persévérance et résilience face aux cycles de vente

- Capacité à travailler en confiance avec les équipes internes (technique, SAV, ADV)