Technico-Commercial H/F - Unifroid

Description du poste

Pour accompagner notre croissance, UNIFROID, acteur reconnu de la cuisine professionnelle et du froid commercial, accompagnant les professionnels de la restauration, commerciale et des métiers de bouche dans leurs projets :
Étude - conception - installation - maintenance.
Entreprise à taille humaine, nous privilégions l'autonomie, la proximité client et la qualité des projets.

Nous recrutons un Technico-commercial (F/H) pour le secteur de MONTPELLIER

Rattaché(e) à la Direction de l'entreprise, vos missions principales seront :
- Fidéliser : Gérer et développer un portefeuille existant en élargissant l'offre et en approfondissant la gamme de produits/services proposés.
- Conseiller : Comprendre les besoins spécifiques des clients CHR et leur apporter des solutions sur mesure.
- Diagnostiquer : Être capable d'analyser les problématiques et les besoins spécifiques afin de proposer des solutions techniques appropriées aux exigences du secteur CHR en s'appuyant sur l'expertise de nos techniciens.
- Maitriser : Connaissance approfondie des équipements et solutions dans le secteur des cuisines professionnelles.
- Développer : Identifier et transformer des prospects en nouveaux clients dans divers secteurs professionnels, notamment les CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants), les collectivités, les parcs de loisirs, les campings etc.
- Suivi des chantiers : De la signature du devis à la réception du chantier

Votre profil :
- Expérience : Expérience réussie a minima de 5 ans en tant que Technico-Commercial dans le secteur du CHR ou vous avez un profil technique et souhaitez évoluer dans le secteur commercial.
- Compétences techniques : Bonne maîtrise du matériel de cuisine, des produits et solutions adaptées aux secteurs de la restauration, des collectivités.
- Qualités commerciales : Autonomie, sens du service, capacité à prospecter et à conclure des ventes.
- Aptitudes relationnelles : Bonne capacité d'écoute et de conseil, esprit d'équipe et goût pour le terrain.

Pourquoi nous rejoindre ?
- Rémunération composée d'une partie fixe et d'une partie variable non plafonnée
- Primes annuelles sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Indemnité de repas
- Formations et accompagnements tout au long de votre carrière au sein de notre réseau
Cette opportunité vous intéresse ? Postulez dès maintenant et rejoignez-nous !

Qui sommes-nous ?
UNIFROID basée à MONTPELLIER, est une entreprise spécialisée dans l'installation et la maintenance de matériels de cuisine (four, lave-vaisselles, .) à destination des cafés, hôtels, restaurants,
Unifroid est reconnu pour son savoir-faire et son service qualitatif grâce à son équipe technique et administrative performante et réactive.

Experience: 5 An(s)

Compétences: Planification des visites clients,Présentation de produits techniques,Prospection commerciale,Techniques commerciales,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Traiter les réclamations des clients,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Technicien

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements divers pour le commerce et les services

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.