Responsable de Secteur CHD Dept 28-78 Sud & 92 Sud & Paris CDD H/F - Suntory France

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Vous :

Vous êtes un·e commercial·e terrain passionné·e par le développement d'un portefeuille clients et la négociation en univers CHD. Vous aimez convaincre, créer du lien, analyser les besoins et assurer un suivi rigoureux. Vous êtes autonome, organisé·e, orienté·e résultats et motivé·e par le développement commercial de votre secteur. Si vous recherchez un poste dynamique, polyvalent et à fort impact, cette opportunité est faite pour vous.

Votre rôle :

Vente à Emporter / Cafés / Brasseries / Loisirs

- Développer la détention des gammes (DN stratée, PDA, DV).
- Optimiser la visibilité : PLV, vitrines, outils trade & digitaux.
- Mettre à jour et faire évoluer votre portefeuille grâce aux fichiers clients, distributeurs et à la prospection.

Chaînes régionales

- Identifier, prospecter et développer les chaînes émergentes du secteur.
- Négocier des contrats de gamme et accords trade.
- Gérer le budget alloué et en assurer le reporting.

Cash & Carry (Métro, Promocash)

- Assurer la présence permanente de la gamme SBFF.
- Atteindre les objectifs DN obligatoire & complémentaire.
- Mettre en oeuvre les plans linéaires et objectifs PDL.
- Négocier l'emplacement et les volumes des promotions nationales.
- Accompagner les interlocuteurs (directeurs, leaders produits, responsables univers).

Grossistes Entrepositaires & Impulse

- Développer la DN et assurer la présence de l'assortiment recommandé.
- Négocier accords régionaux et déployer accords nationaux.
- Garantir le relais des opérations nationales (promo & trade marketing).
- Accompagner les forces de vente distributeurs pour optimiser DN / DV.

Distribution automatique (DA)

- Présenter et piloter les accords DA négociés par les KAM nationaux.
- Développer la DN et proposer des opérations commerciales.
- Fournir les reportings volumes trimestriels.

Animation & pilotage terrain

- Participer aux salons, portes ouvertes, opérations régionales.
- Contribuer à l'esprit One Team.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Tenir un CRM/SFA à jour, avec reporting quotidien.

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Nous :

Suntory Beverage & Food France, leader des boissons aux fruits et 2 acteur des Soft Drinks, s'appuie sur des marques iconiques comme Orangina, Schweppes, Oasis, MayTea, Pulco ou Champomy. Nous offrons un environnement audacieux, dynamique et fondé sur des valeurs humaines fortes. Sérieux dans nos ambitions, mais jamais dans notre manière d'être, nous encourageons l'initiative, la créativité et l'exigence dans un climat positif.

Votre avenir avec nous :

- Un accompagnement de proximité par votre Chef des Ventes Régional.
- Une immersion dans un univers commercial riche et multicircuits.
- L'opportunité de développer vos compétences en négociation, merchandising et pilotage commercial.
- Une équipe engagée et collaborative, avec un esprit terrain fort.

Exigences :

- Bac +2/5 avec minimum 2 ans d'expérience commerciale en CHD.
- Excellente aisance relationnelle, tempérament commercial affirmé.
- Organisation, autonomie, sens du résultat et leadership.
- Force de proposition, goût du terrain et du challenge.
- Permis B obligatoire.

Prochaines étapes :

Envoyeznous simplement votreCV.
Nous reviendrons vers vous au mieux pour la suite du processus.

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.