B2b Business Developer - Industrie Electronique H/F - Techway

Nous recherchons un(e) Business Developer en CDI

Rattaché(e) à l'équipe commerciale en place, vous serez actif(ve) sur toutes les étapes du processus de vente de produits d'électronique en BtoB.

Encadré(e) par la Direction des Ventes et Marketing com., vous participez à la gestion et au développement du portefeuille clients en France.

Votre objectif ? Développer le business en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant votre portefeuille de clients stratégiques. Vous adressez des interlocuteurs de haut niveau au sein des secteurs défense et aviation.

Vos missions :

Développement commercial/Prospection

- Qualification des leads entrants
- Recherche et identification de nouveaux clients/projets
- Planification de tournées et organisation de rendez-vous client
- Mise à jour et suivi des informations commerciales dans la base SAP
- Actualisation et suivi de la base clients

Suivi commercial

- Pilotage d'un portefeuille d'opportunités
- Suivi des activités liées aux opportunités commerciales en France
- Accompagnement et conseil client
- Veille à la satisfaction client sur chaque affaire
- Organisation de tournées commerciales
- Suivi et mise à jour de la base clients sous SAP

Négociation

- Elaboration d'offres commerciales et de propositions financières
- Conclusion de ventes (closing)
- Relances commerciales

Pour cela vous travaillez en interaction avec :

- Nos clients en France et à l'export
- Notre ingénierie et nos chefs produits pour l'élaboration des devis
- Notre administration des ventes pour le suivi des commandes
- Notre service marketing pour le suivi de leads
- Notre équipe Qualité pour le maintien de la satisfaction client et l'amélioration continue

Votre terrain de jeu ?

- Vos clients sont situés au sein de pôles technologiques et industriels partout en France (IDF, Toulouse, Bordeaux, Brest, Nice...).
- Les rendez-vous se déroulent en présentiel ou à distance (avec déplacements et découchés mensuels).
- En dehors de vos déplacements, vous êtes attendu(e) dans nos locaux de Villebon-sur-Yvette.

Critères de profil

Vous avez un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 Licence Pro ou un Master orienté commerce et portez un réel intérêt pour le secteur industriel.

Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience service commercial BtoB, idéalement issu(e) de l'industrie électronique ou d'un secteur industriel technique.

Vous avez une appétence ou de la curiosité pour des technologies électroniques/systèmes embarqués.

La maîtrise de l'anglais parlé et écrit est indispensable (niveau opérationnel recommandé).

Vous êtes rigoureux(se), avez un tempérament de chasseur (un discours affirmé et une vraie persévérance), autonome, à l'écoute. Vous savez être force de proposition. Vous aimez le travail en équipe et êtes prêt(e) à intégrer une PME dynamique et innovante.

Autres

Localisation du poste : Villebon sur Yvette (91)

Type de contrat : C.D. I -35 h Temps plein

Rémunération : Selon profil et expérience, package 45-60K € brut annuel

Horaires : Lundi au vendredi - 35 heures - Plages horaires flexibles en journée

Avantages : Voiture de Fonction, téléphone, PEE, PERO, Titres-restaurant, mutuelle,

contrat d'intéressement

Créée en 2003 au sein de Paris Saclay, TECHWAY conçoit, fabrique et vend des systèmes temps-réel d'acquisition et de traitement de données. Nous sommes un acteur reconnu de l'électronique embarquée. Nos clients sont les grands comptes de l'industrie, de la défense, et de l'avionique, en France et à l'export.

Nous sommes spécialisés dans les produits et projets complexes à forte valeur ajoutée technologique. TECHWAY est une entreprise certifiée EN9100.

Nos valeurs : Développer le savoir-faire de nos collaborateurs, favoriser le travail en équipe et encourager l'autonomie de décision.