Alternance Commercial Btob H/F - Ipac Bachelor Factory Rennes

MBway est une école de commerce et de management qui propose des formations de Bac à Bac +5 en alternance ou en initial, conçues pour répondre aux exigences évolutives des entreprises et préparer les étudiants à devenir des managers opérationnels. L'école développe une pédagogie professionnalisante orientée vers l'employabilité, avec un réseau de campus et plus de 6 500 entreprises partenaires.

Une formation ou un emploi, et pourquoi pas les deux ?
Dans le cadre de son Bachelor Commerce & Marketing, MBway Rennes recrute pour une entreprise partenaire spécialisée dans les services aux professionnels, un Commercial BtoB en alternance. Cette alternance permet de développer des compétences solides en prospection, négociation et développement commercial auprès d'une clientèle professionnelle.Le Bachelor Commerce & Marketing forme les étudiants aux techniques de vente, à la relation client BtoB, au développement commercial et au marketing opérationnel. Il prépare à des fonctions commerciales polyvalentes dans des environnements orientés performance.

Missions
1. Développement commercial BtoB:

-Prospection téléphonique, digitale et terrain auprès de clients professionnels
-Identification des besoins clients et qualification des opportunités commerciales
-Présentation des offres et participation aux négociations
-Participation aux rendez-vous clients avec les commerciaux confirmés
-Contribution à la fidélisation du portefeuille clients

2. Suivi client & gestion commerciale:

-Mise à jour du CRM et suivi des dossiers clients
-Élaboration de devis et propositions commerciales
-Relances commerciales et suivi des contrats
-Reporting des actions menées et analyse des performances

3. Participation à la stratégie commerciale:

-Veille concurrentielle
-Proposition d'actions de développement
-Contribution à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe

-Fort intérêt pour le commerce BtoB et la négociation
-Aisance relationnelle et goût du challenge
-Esprit commercial et sens de l'écoute
-Organisation, autonomie et persévérance
-À l'aise avec les outils digitaux