Responsable du Développement Commercial H/F - ECLOSERIES MARINE DE GRAVELINES

L'Écloserie Marine de Gravelines (EMG), filiale du groupe Gloria Maris, est un acteur majeur de la sélection génétique marine en France. Depuis la fin des années 80, EMG élève des bars de haute qualité grâce à une diversité génétique exceptionnelle et à des technologies de pointe comme la génomique.

Chaque année, EMG produit 200 millions de larves et 25 millions d'alevins, dont une partie alimente directement les fermes du groupe Gloria Maris. Les alevins sont livrés sur les sites de grossissement via des camions viviers, garantissant fraîcheur et excellence.

Rejoindre EMG, c'est intégrer une équipe passionnée, au coeur de l'innovation durable et de l'excellence en aquaculture marine.Rattaché au directeur de site, vous participez et êtes responsable au sein de l'équipe commerciale du développement et de la fidélisation du portefeuille clients sur les marchés et donc garant du CA attendu. Dans ce cadre, les principales responsabilités s'organisent autour des missions suivantes :

- Mettre en place et conduire la politique commerciale afin de maximiser les résultats attendus et tenir les budgets prévisionnels

- Identifier et connaître les postes de marges et chercher une performance et optimisation en permanence

- Définir et déterminer les argumentaires, actions de prospections commerciales promotionnelles à mener sur les différents marchés

- Négocier et être garant des conditions commerciales et financières de chaque contrat

- Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux services, comportements des clients, concurrence, tendance...).

- Assurer les travaux de reporting au sein du service commercial et vis-à-vis de sa hiérarchie

- Compléter et suivre les indicateurs de performances, les tableaux de bord et le cas échéant proposer des actions correctives

- Business minded, diplomate, fin négociateur(trice), doté(e) d'une forte capacité d'analyse des marchés
- Expérience réussie de 5 à 10 ans sur une fonction similaire d'ingénieur technico-commercial, dans le développement des ventes de produits vivants à forte valeur ajoutée
- Solide culture du résultat et orientation performance & profitabilité
- Capacité à construire et piloter une stratégie commerciale dans un environnement international compétitif
- À l'aise dans un fonctionnement transverse, en liaison permanente avec différents services
- Sens prononcé de l'intelligence collective et forte appétence pour le travail en équipe
- Excellentes compétences relationnelles et stratégiques
- Anglais bilingue (impératif)