Solution Architecte Avant-Vente H/F - Orange

Filiale à 100% d'Orange Business Services (OBS), Globecast est tout d'abord un groupe à taille humaine avec 300 salariés en France et 350 dans le reste du monde.



Sous la responsabilité du vice-président senior avant-vente du groupe Globecast

Le marché mondial de la diffusion et des médias bénéficie actuellement d'importantes évolutions technologiques liées principalement à l'industrie logicielle, à la virtualisation et au cloud. Les modèles économiques traditionnels des clients de Globecast sont remis en question à mesure que de nouvelles opportunités apparaissent. Dans ce contexte, Globecast accompagne ses clients diffuseurs, détenteurs de droits, opérateurs télécoms et plateformes numériques dans la transformation de leurs activités. En tant qu'intégrateur et fournisseur de services gérés innovants, nous apportons flexibilité financière, agilité technologique et excellence opérationnelle.L'architecte de solutions avant-vente aidera notre équipe commerciale à concevoir des solutions innovantes répondant aux défis des clients.
Vous jouerez un rôle crucial dans la mise en oeuvre du passage de Globecast à un modèle d'exploitation de plateforme, une initiative stratégique à l'échelle de l'entreprise menée par l'équipe marketing.
Ce poste exige une connaissance approfondie des technologies de diffusion et de streaming, des infrastructures cloud, de l'intégration logicielle et des services gérés, ainsi que d'excellentes compétences en rédaction technique, en présentation et collaboration.
Responsabilités principales
Vous aurez les missions suivantes :
- Qualifier techniquement les projets de nos prospects et clients
- Conseiller les clients, identifier leurs besoins et leurs problèmes, et organiser leurs retours techniques et commerciaux afin d'accélérer la définition et la mise en oeuvre de l'offre de produits, solutions et services de Globecast
- Gérer la conception des solutions, en s'appuyant sur
o le portefeuille de solutions et de services de Globecast dans la mesure du possible
o ou une architecture ad hoc si nécessaire
- Gérer le dimensionnement et le coût de ces solutions, en collaboration avec les
responsables des solutions et des services et les départements ingénierie, opérations et finances.

- En collaboration avec les responsables commerciaux et marketing et les directeurs commerciaux, définir et exécuter des plans de développement stratégiques pour les clients existants ainsi que pour les nouveaux comptes
- Contribuer de manière significative au développement ou à l'amélioration des solutions et services nouveaux et existants

- Participer aux efforts de l'équipe avant-vente, à travers le développement, l'amélioration continue et la maintenance de nos outils, processus, méthodologies, meilleures pratiques et environnements techniques pour
o La gestion des propositions
o l'identification des points faibles des comptes et des prospects
o la qualification technique des prospects
o la conception et le coût des solutions

- Servir de conseiller technique de confiance pour nos prospects, nos clients et nos partenaires

- Comprendre les défis commerciaux des clients et définir avec eux la stratégie de transformation technologique appropriée
- Représenter et promouvoir la proposition de valeur de Globecast et engager l'entreprise dans des projets stratégiques

Expérience et compétences requises
- Excellent réseau interpersonnel de haut niveau dans les domaines des médias, des propriétaires de contenu et des télécommunications dans diverses régions géographiques
- Plus de 10 ans d'expérience dans la fourniture de services technologiques à forte valeur ajoutée : satellite, diffusion, OTT, streaming, technologies logicielles, cloud. Expérience des stratégies de migration. En particulier, expérience de l'intégration, de la validation et de l'automatisation (méthodes, outils et terminologies, etc.) et des technologies de l'information.
- Connaissance de l'écosystème et des relations avec les partenaires technologiques : transcodage/packaging, streaming, CDN, analyse de données, gestion des ressources multimédias, développeurs d'applications, diffusion dans le cloud, DRM, plateformes de prestation de services, IA, outils de surveillance basés sur le cloud.
- Compréhension des ventes stratégiques et de la vente de valeur dans un environnement technologique en constante évolution
- Excellentes compétences en matière de présentation et de communication écrite.