Responsable du Développement des Ventes Picardie H/F - Cedeo - Clim+ - Cdl Elec - Dispart - Env

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Rattaché(e) au Directeur de Zone Picardie, tu contribues à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des agences CEDEO en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences.

Tu agis en soutien du management (Directeurs de Zone et Chefs d'agence).

Développement des compétences des équipes

Coacher et Accompagner les commerciaux itinérants sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contribuer à leur montée en compétences.
Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux itinérants
Accompagner les Responsables d'agence dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo avec les commerciaux » et « Point Mensuel ».
Animation des équipes commerciales terrain

Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec les équipes.
Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
Piloter les inscriptions clients aux programmes de fidélisation
Pilotage de l'efficacité commerciale

Déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils
Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Responsables d'agence
Contribuer à optimiser l'organisation des déplacements par des plans de tournées efficaces
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale

Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone
Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux
S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale
Ce poste est-il fait pour vous ?
Doté(e) d'une bonne expérience commerciale, tu es à l'aise avec le fonctionnement en transverse et le travail en itinérance, et tu as envie de transmettre ton savoir.

Garant(e) de l'efficacité commerciale de ton périmètre, tu disposes de qualités telles que l'aisance relationnelle, la négociation, la pédagogie, l'organisation ou encore l'adaptabilité.

Le périmètre à couvrir est celui de la Picardie avec les départements du 02, 60 et 80.

Une maîtrise des méthodes de ventes, des outils informatiques (excel, CRM) et de l'analyse de données est nécessaire.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commerciale

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'appareils sanitaires et de produits de décoration

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.